Greater Lyon Area
La mission qui m’a été confiée consiste en la création d’un service transport dédié aux marques du groupe Altaï. - Création du service o Embauche du staff. o Organisation. o Construction de la feuille de route. - Pilotage de l’équipe transport et son organisation au quotidien en adéquation avec les objectifs fixés. o Accompagnement et montée en compétences des GTA. - Sur les outils métiers. - Sur les pratiques inhérentes aux missions confiées. - Instauration de liens de proximité entre les différents services. - Analyse des besoins et mise en place des appels d’offres auprès des fournisseurs. - Réflexion sur les axes d’améliorations des outils métiers pour gagner en performance. - Gestion des relations commerciales avec les compagnies aériennes. - Réaliser une veille concurrentielle, être force de proposition sur le choix de nos fournisseurs.
Gérant principalement de la demande entrante sur le cœur de métier du groupe BERTHELET ( Transport et Mobilité ) nous accélérons la stratégie de développement en englobant toutes les marques du groupe. Mon poste évolue vers une mission de Business Developer avec pour objectif de : - Créer de la transversalité entre les différentes activités du groupe. - Identifier les leviers d’action permettant rationnaliser la base DATA. - Connecter et croiser les différents écosystèmes système dans lesquels l’entreprise évolue. - Augmenter le ROI sur les partenariats engagés et en développer de nouveaux. - Penser une offre globale destinée aux entreprises sur les sujets propres au groupe : o Mobilité o Transport o Voyage Résultat : Qualification et Optimisation de la base CRM. Abandon des partenariats non efficients.
Création du poste dans le but de développer les ventes du réseau d'agence de voyages par la conquête de nouveaux segments. Acteur de la mobilité et entreprise historiquement engagée dans des partenariats sportifs et sociétaux, nous avons décidé d'impulser une nouvelle stratégie de développement en plaçant les entreprises et leurs dirigeants au cœur de nos préoccupations. Optimisation des partenariats engagés avec les acteurs économiques du bassin lyonnais. - Sportifs : Lou Rugby, FC Lyon, Stade Métropolitain.. - Educatifs : Idrac Business School, EmLyon, Eklya School of Business. - Institutionnels : CPME Aura, CCI…. Organisation d'évènements sportifs (Tournoi de Golf). Consolidation, animation et croisement de nos différents réseaux. Positionnement partenariat sur des évènements sportifs ou business. Résultat : Acquisition clients et développement du CA sur la totalité des cœurs de métiers du groupe : o Voyage Affaires et Loisirs o Mobilité o Séminaires d’entreprises o Transport à la journée (entreprises, clubs sportifs, Grandes Ecoles).
Création du poste dans une volonté de développer les ventes sur les voyages long-courriers en optimisant les marges et en maîtrisant les risques. - Mise en œuvre, pilotage de la politique et de la stratégie d’achat aérienne. - Recueil et analyse des besoins de l’entreprise en lien avec l’ensemble des services. - Analyse de la base fournisseurs puis réorientation du panel fournisseurs pour répondre aux enjeux de développement. - Gestion des dossiers d’appel d’offre pour la grande distribution (Leclerc Voyages, Lidl Voyages ..). - Management du département achat.