Greater Rouen Metropolitan Area
Expert in developing international brands in the French market, I combine a deep passion for retail with a strong awareness of the environmental challenges linked to mass consumption. Balancing commercial performance and responsibility, I strive to build sustainable integration strategies, promoting committed and innovative brands. With solid experience supporting foreign brands, I help them establish, grow, and gain visibility in France by leveraging in-depth market knowledge and strong distribution networks.
Implantation d'un leader de l'industrie agroalimentaire en France via 2 marques à fort potentiel | Accélérateur de croissance & architecte de performance commerciale. Chez Hero, j’ai l’opportunité d'implanter des marques de nutrition infantile et de barres proteinées et de piloter la stratégie commerciale d’une entreprise en pleine expansion, où l’innovation et l’impact client sont au cœur de chaque décision. Mon rôle : transformer la vision en résultats concrets. Définition et exécution de la stratégie de vente à l’échelle nationale et internationale Report direct au CEO europe du sud Mise en place de processus scalables pour booster l’efficacité et la conversion Collaboration étroite avec les équipes produit, marketing et customer success pour une approche 360° Suivi des KPIs, optimisation du pipeline et pilotage de la croissance revenue-driven Je suis passionné par la création de cultures commerciales ambitieuses, où la performance rime avec bienveillance.
- Définir / coordonner et mettre en oeuvre la politique commerciale GMS/ SPECIALISTES & FOOD service sur le périmètre France. - Concevoir et appliquer sur le terrain, la stratégie commerciale de GENIUS via : . Création des comptes clients (GENIUS est référencé depuis 2017) . Conception de la stratégie France . Négociation nationale des accords avec les enseignes . Gestion et la répartition des budgets nécessaires au développement commercial . Analyse et contrôle les résultats des ventes vs objectifs GENIUS est référencé en direct en GMS et FOOD SERVICE depuis Septembre 2017 avec en chiffres clé, 11 rénovations produits, 7 innovations et référencement dans l'ensemble des enseignes GMS/ SPECIALISTES & FOOD service.
- Implanter la marque Genius en France - Créer une politique commerciale France sur 3 ans - Gerer transition avec grossiste - Reprise business en direct // Reprise des accords commerciaux - Créer une politique commerciale - Générer un CA de 2M€ en année 1 - Direct report : Country manager
- Négocier des conditions de vente - Maximiser chiffre d’affaires/ marges - Piloter pour les marques MAPA & SPONTEX: . Prix de ventes . Délais de paiement . Délais de livraison . Référencement de nouveaux produits . Mise en place de plans promotionels . Créer des opportunités business . Respecter les processus / priorités entreprises (Commercial/Marketing/Finance/Logistique) . Piloter P&L