Beatriz H.

About

Digital professional with over 10 years of experience leading eCommerce and marketplace projects at national and international level. Specialized in digital profitability, I have worked with global brands, defining commercial strategies and optimizing processes across multiple markets. My approach combines strategic vision, data-driven analysis, and cross-functional collaboration with key business areas such as finance, technology, operations, and marketing. I have driven initiatives to maximize efficiency and performance of digital platforms, from planning to execution and continuous improvement. Throughout my career, I have managed budgets, P&L, technology integrations, and partnerships with external stakeholders, always focused on delivering results and fostering ongoing improvement. I am looking for new challenges where I can contribute my experience, continue to grow, and help drive the success of ambitious digital projects.

Experience

• Digital Business Director at ALMA EN PENA SHOES
  Jan 2026 - Present · 11 mos

• AWWG (9 yrs 9 mos)
  • Lead of Expansion and Strategic Projects (Pepe Jeans - Hackett London - Façonnable)
    Nov 2023 - Dec 2025 · 2 yrs 2 mos

    - Responsable de identificar y evaluar oportunidades para mejorar la rentabilidad del negocio digital trabajando directamente con el equipo de Control y las unidades de negocio. - Desarrollar y priorizar una hoja de ruta para iniciativas clave en múltiples marcas y mercados. - Gestión de relaciones y negociación con proveedores estratégicos y socios tecnológicos clave para garantizar la alineación con los objetivos empresariales. - Supervisión de todo el ciclo de vida de los proyectos digitales con equipos multidisciplinares (tecnología, jurídico, operaciones y equipos de productos, entre otros) para maximizar la eficiencia. - Contribuyo activamente a la transformación digital, aportando una visión holística del ecosistema de eCommerce desde la perspectiva del cliente, la eficiencia operativa y la escalabilidad del negocio.

  • Global Head of Marketplace (Pepe Jeans - Hackett London - Façonnable)
    May 2020 - Nov 2023 · 3 yrs 7 mos

  • May 2020 - Nov 2023 · 3 yrs 7 mos
    Responsable de definir la estrategia y los objetivos de los marketplaces en los que AWWG está presente. - Desarrollo del plan de negocio y del presupuesto anual - Gestión del P&L, estableciendo iniciativas para incrementar la rentabilidad del canal - Supervisión y seguimiento de KPI's para el cumplimiento del plan financiero - Diseño del roadmap del departamento - Gestión en diferentes mercados internacionales (DE, CH, AT, BE, NL, FR, IT, PL Y Nórdicos) además de España - Definición de estrategias en base a país, género y producto en colaboración con el equipo de merchandising - Desarrollo e implementación de estrategias de marketing digital en colaboración con el departamento de marketing - Gestión de proyectos: trabajar con equipos multidisciplinares locales e internacionales (IT, Finanzas, Legal, Operaciones, CS, Integrador) para implantar mejoras que nos ayuden a aumentar las ventas, la rentabilidad y mejorar nuestros servicios. Logros: - FY21-22 (€): +63% vs LY - Incremento UPT: +2% - Integración de nuevos marketplaces y nuevos países, en los marketplaces ya existentes

  • Head of Marketplace - Pepe Jeans
    Apr 2019 - May 2020 · 1 yr 2 mos

    Responsable de liderar el crecimiento del negocio digital de Pepe Jeans London en los diferentes marketplaces así como de incrementar la venta en este canal. - Preparación del presupuesto anual de la marca - Seguimiento y análisis de los KPIs - Diseño de la estrategia de producto por categoría, país y género - Selección del catálogo de productos Logros: - FY19-20 (€): +11% vs LY - FY 20-21(€): +151% vs LY - Ratio devoluciones: - 6% - Nuevas aperturas: 14 países (Zalando)

  • Head of eCommerce - Norton Clothing
    Apr 2016 - Apr 2020 · 4 yrs 1 mo

  • Madrid y alrededores, España
    Norton Clothing es una marca del grupo Pepe Jeans. Marca que representa los valores de Norton Motorcycles, ADN británico, cuidado diseño y calidad premium. Responsable de la estrategia digital de Norton Clothing. - Definición y seguimiento de KPI's, objetivos de venta y planes de acción para los países en los que la marca está presente (España, Portugal, Italia, Francia, Alemania, Holanda, UK y Polonia). - Lanzamiento de las webs de la marca en los diferentes países. - Desarrollo, mantenimiento y optimización de las webs: experiencia de usuario, incremento del tráfico, mejora de ratios, catálogo de producto, contenido, etc. - Coordinación de acciones de marketing digital (RRSS, CRM, SEM …) con los equipos implicados. - Compra y selección del catálogo de producto. Logros: - Creación y desarrollo del entorno digital de la marca desde cero. - Crecimiento PV17 vs PV16: +125 % ventas - Crecimiento OI18 vs OI17: + 240% ventas

• Mentor - Programa Explorer at CISE | Centro Internacional Santander Emprendimiento
  Jan 2018 - Dec 2018 · 1 yr

  Guía y apoyo a emprendedores para ayudarles a conseguir sus metas. Proyecto: fixme.es

• eCommerce Manager Muebles e iluminación at El Corte Inglés
  Mar 2014 - Mar 2016 · 2 yrs 1 mo

  Greater Madrid Metropolitan Area

• eCommerce Manager at Lamasmona.es
  Oct 2013 - Mar 2014 · 6 mos

  Greater Madrid Metropolitan Area