Niterói, Rio de Janeiro, Brazil
Olá, bem vindo(a) ao meu perfil! Construí minha trajetória ao longo de 16 anos na área comercial, com base sólida em gestão, indicadores e resultado sustentável. Iniciei no varejo farmacêutico, onde permaneci por quase 13 anos em posição de liderança, conduzindo equipes, estruturando processos e respondendo diretamente por performance e rentabilidade da operação. Em momentos críticos, liderei reestruturações relevantes. Durante a pandemia, organizei e padronizei o canal de delivery do zero, alcançando +80% de eficiência logística, -60% de falhas operacionais e +45% de crescimento no faturamento em três meses. Também reduzi a rotatividade em 60% e aumentei o ticket médio em 35% por meio de gestão orientada por KPIs, rituais de performance e desenvolvimento individual. Na indústria, atuando com vendas médicas, ampliei em 50% o volume de prescrições e gerei +25% de crescimento em sell-out em curto prazo, utilizando análise de dados (IMS), CRM e abordagem consultiva estruturada com profissionais de saúde. Atualmente atuo como Closer, conduzindo vendas consultivas B2B com gestão estratégica de funil, previsibilidade comercial e foco consistente em conversão. Minha atuação combina análise de dados, construção de valor e relacionamento de longo prazo, integrando método, disciplina e inteligência comercial. Sou formada em Administração, pós-graduada em Marketing Digital e curso MBA em Contabilidade Tributária e Financeira. Essa base me permite enxergar vendas além do fechamento: compreendo impacto financeiro, margem, processo e sustentabilidade do negócio. Acredito em performance construída com processo, metas sustentadas por estratégia e liderança que desenvolve pessoas enquanto gera resultado. Vamos nos conectar? Telefones: (21) 96402 - 0563 E-mail: [email protected]
-Lidero o desenvolvimento e fechamento de patrocínios estratégicos, conectando marcas a oportunidades de alto valor com abordagem consultiva orientada a ROI e geração de receita. - Atuo na linha de frente da expansão comercial em uma startup SaaS, contribuindo diretamente para crescimento acelerado, aquisição de novos parceiros e aumento de market share. - Desenvolvo e converto oportunidades com decisores estratégicos, estruturando propostas personalizadas que potencializam visibilidade, autoridade de marca e retorno financeiro. - Estruturo e conduzo negociações complexas de ponta a ponta, garantindo acordos de alto valor, previsibilidade de receita e relações comerciais sustentáveis. - Gerencio pipeline e forecast em CRM, acompanhando KPIs e métricas-chave para otimizar conversão, reduzir ciclo de vendas e aumentar eficiência comercial. - Implemento estratégias de contorno de objeções e aceleração de fechamento, impulsionando taxa de conversão, retenção e expansão de contas. - Contribuo para construção e melhoria contínua dos processos comerciais, apoiando a escalabilidade e maturidade da operação de vendas. Revenue Growth
- Conduzo o ciclo completo de vendas consultivas high ticket para médicos, clínicas e decisores estratégicos da área da saúde, integrando diagnóstico, negociação estruturada e fechamento orientado a valor. - Desenvolvo atendimento consultivo personalizado, aplicando metodologias como SPIN Selling e abordagem baseada em ROI para alinhar soluções às necessidades reais do cliente. - Gerencio funil de vendas em CRM, monitorando indicadores e KPIs para otimizar conversão, previsibilidade comercial e performance sustentável. - Estruturo estratégias de contorno de objeções e aceleração do ciclo de vendas, fortalecendo relacionamento premium, fidelização e parcerias de longo prazo.
- Desenvolvi estratégias consultivas com médicos e farmacêuticos para impulsionar a recomendação de dermocosméticos em PDVs estratégicos, resultando em +50% no volume de prescrições e +25% no sell-out em 3 meses. - Estruturei treinamentos técnicos sobre diferenciais de ativos e posicionamento de produtos, fortalecendo a autoridade da marca e ampliando a recorrência de recomendação profissional. - Gerenciei carteira com atendimento médio a mais de 100 profissionais de saúde por mês, construindo relacionamento estratégico e fidelização à marca. - Analisei dados de CRM e relatórios de mercado (IMS Health) para direcionar ações comerciais por perfil e região, aumentando assertividade e performance territorial. - Organizei e apoiei eventos científicos, workshops e ações de educação continuada, reforçando posicionamento técnico e visibilidade da marca junto à comunidade dermatológica. - Atuei como ponte estratégica entre marca, PDV e prescritores, elevando percepção de valor e competitividade no canal farma.
- Estruturei e padronizei o canal de delivery durante a pandemia, organizando atendimento digital, roteirização, controle de estoque e acompanhamento de pedidos, resultando em +80% de eficiência logística, -60% de erros/atrasos e +45% de crescimento no faturamento em 3 meses. - Implementei comunicação humanizada no WhatsApp e acompanhamento completo do ciclo de venda, fortalecendo fidelização e elevando indicadores internos de satisfação (NPS). - Liderei a equipe operacional com foco em metas e desenvolvimento individual, criando planos estruturados com KPIs e feedbacks periódicos, reduzindo a rotatividade em 60% e aumentando o ticket médio em 35% em 6 meses. - Implantei rituais de performance com dashboards, campanhas internas e reuniões estratégicas, impulsionando +42% na conversão de vendas e posicionando a unidade como liderança regional em ranking de resultados. - Atuei na implementação de sistema de gestão de estoque e CRM para retenção, aumentando eficiência operacional e previsibilidade comercial. - Desenvolvi e promovi mais de 30 colaboradores para cargos de liderança, fortalecendo sucessão interna e cultura de alta performance. - Conduzi vendas consultivas com foco em saúde e bem-estar, integrando escuta ativa e experiência do cliente como diferencial competitivo.