Germany
Skalierbare Performance. AI-Transformation. Verlässliche Führung. Ich treibe profitables Wachstum in Einkauf, Category Management und Vertrieb – mit klarer P&L-Verantwortung, starker Verhandlungsführung und messbaren Ergebnissen. From Insights to Impact: Ich übersetze Daten und Marktkenntnis in konkrete Maßnahmen und verankere zahlenbasiertes Arbeiten sowie künstliche Intelligenz als Operating Model in Pricing, Merchandising, Prozessen und Workflows. Gleichzeitig kann ich Inhalte überzeugend pitchen und souverän präsentieren – intern wie extern, vom Executive Steering bis zur operativen Umsetzung. Ich finde kreative, pragmatische Lösungen, gehe neue Wege und bleibe offen – ohne Prioritäten und Ziele aus dem Blick zu verlieren.
- Entwicklung von Wachstumskategorien durch die Einbettung in kundenzentrierte POS Konzepte (z.B. 0.0, Aperitivo, Next Generation Products, Nutrition) - Pilotierung KI-gestützter Tools zur Kundensteuerung, Kundenaktivierung, Sortimentsoptimierung und effizienteren Ressourcensteuerung - Aktivierung neuer Kundengruppen (z.B. GenZ) - Entwicklung von Kategorie Konzepten für Flughafenausschreibungen - Führung und Weiterentwicklung eines internationalen Teams mit dem Fokus auf klare, dynamische Ziele (OKRs), einer "never give up" Mentalität und eines emphatischen, kooperativen Miteinanders - Zusammenarbeit mit internationalen Märkten und Stakeholdern in komplexen, länderübergreifenden Strukturen - Speaker auf internen und externen Veranstaltungen
- Verhandlung internationaler Lieferantenverträge mit Volumen bis zu 70 Mio. € - Erfolgreiche Kategorieentwicklung in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Category Management (z. B. +52 % Umsatzwachstum im Bereich Tequila) - Weiterentwicklung datenbasierter Entscheidungs- und Steuerungsprozesse (Pricing, Jahresgespräche, Assortment Steering) - Warengruppen-Expertise (WSET Level 2)
Verantwortung für den Aufbau kommerzieller Partnerschaften und die Steuerung wachstumsrelevanter Vertriebsprozesse in einem E-Commerce-Start-up im Gesundheitsbereich. - Aufbau standardisierter Steuerungs- und Wachstumsprozesse zur Skalierung des Geschäfts - Einführung KPI-basierter Steuerungsmodelle und datenorientierter Entscheidungsprozesse - Erfolgreicher Pitch des Geschäftsmodells mit anschließender Übernahme durch die OTTO Group www.claravital.de
Verantwortung für Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Partnerstrukturen und Kooperationsmodelle sowie bereichsübergreifende Projekte. Wesentliche Aufgaben und Erfolge: - Steigerung des Auslandsumsatzes der hagebau von rund 20 Mio. € auf über 200 Mio. € Ausbau von Partnerschaften entlang der Wertschöpfungskette mit Fokus auf Handelsumsätze, Services und Eigenmarken - Fachliche und disziplinarische Führung von zwei Teams mit insgesamt zehn Mitarbeitenden - Leitung bereichsübergreifender Projekte, u. a. zur Einführung dynamischen Pricings und der Konventionalstrafenabrechnung