Germany
Skalierbare Performance. AI-Transformation. Verlässliche Führung. Ich verantworte kommerzielle Performance end-to-end – Wachstum, Marge und ROI. Markt- und Daten-Insights übersetze ich in skalierbare Commercial-Standards (Pricing, Merchandising, Category) und verankere KI als Operating Model – inklusive Governance und Adoption. Ich führe Teams klar, wirksam und konsequent in der Umsetzung. Erfahrung in Konzern, Mittelstand/Kooperation und Venture-/Start-up-Umfeld – inkl. P&L-Verantwortung und Arbeit auf C-Level.
- Entwicklung von Wachstumskategorien durch die Einbettung in kundenzentrierte POS Konzepte (z.B. 0.0, Aperitivo, Next Generation Products, Nutrition) - Pilotierung KI-gestützter Tools zur Kundensteuerung, Kundenaktivierung, Sortimentsoptimierung und effizienteren Ressourcensteuerung - Aktivierung neuer Kundengruppen (z.B. GenZ) - Entwicklung von Kategorie Konzepten für Flughafenausschreibungen - Führung und Weiterentwicklung eines internationalen Teams mit dem Fokus auf klare, dynamische Ziele (OKRs), einer "never give up" Mentalität und eines emphatischen, kooperativen Miteinanders - Zusammenarbeit mit internationalen Märkten und Stakeholdern in komplexen, länderübergreifenden Strukturen - Speaker auf internen und externen Veranstaltungen
- Verhandlung internationaler Lieferantenverträge mit Volumen bis zu 70 Mio. € - Erfolgreiche Kategorieentwicklung in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Category Management (z. B. +52 % Umsatzwachstum im Bereich Tequila) - Weiterentwicklung datenbasierter Entscheidungs- und Steuerungsprozesse (Pricing, Jahresgespräche, Assortment Steering) - Warengruppen-Expertise (WSET Level 2)
Verantwortung für den Aufbau kommerzieller Partnerschaften und die Steuerung wachstumsrelevanter Vertriebsprozesse in einem E-Commerce-Start-up im Gesundheitsbereich. - Aufbau standardisierter Steuerungs- und Wachstumsprozesse zur Skalierung des Geschäfts - Einführung KPI-basierter Steuerungsmodelle und datenorientierter Entscheidungsprozesse - Erfolgreicher Pitch des Geschäftsmodells mit anschließender Übernahme durch die OTTO Group www.claravital.de
Verantwortung für Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Partnerstrukturen und Kooperationsmodelle sowie bereichsübergreifende Projekte. Wesentliche Aufgaben und Erfolge: - Steigerung des Auslandsumsatzes der hagebau von rund 20 Mio. € auf über 200 Mio. € Ausbau von Partnerschaften entlang der Wertschöpfungskette mit Fokus auf Handelsumsätze, Services und Eigenmarken - Fachliche und disziplinarische Führung von zwei Teams mit insgesamt zehn Mitarbeitenden - Leitung bereichsübergreifender Projekte, u. a. zur Einführung dynamischen Pricings und der Konventionalstrafenabrechnung