São Paulo, São Paulo, Brazil
Profissional com 20 anos de experiência em vendas internacionais de dispositivos médicos. Especialista em negócios internacionais, importação e conhecedor da regulamentação ANVISA (MDSAP, RDC 185, RDC 56, RDC 665/22). No setor médico, estabeleceu parcerias estratégicas na Globomedical (Kinamed, Integra Life Science, ChM zoo, Master-Med) e na Bone Life (Pitkar, BioPro Inc, TST, Hermann Medizintechnik, MAT Medical Advance). Atuação em empresas como Credit Lyonnais - BFB, Editora Globo e United Airlines Inc. Experiência em cursos técnicos de laparoscopia (B.Braun Labs), coluna (Baumer) e dissecação internacional (BioPro, ChM). Disponível para contribuir com expertise e agregar valor à sua empresa.
Responsável por toda a rotina de importação e exportação como representante entre o Brasil e fabricantes nos EUA, França, Polônia, Turquia, Alemanha e Reino Unido, mantendo constante contato. Negociei novos contratos comerciais e aproveitei oportunidades relacionadas a regulamentações. Trabalhei no escritório de apoio. Viajei anualmente para a MEDICA e o AAOS e auxiliei na organização de eventos científicos nacionais e internacionais
Desde o primeiro dia de trabalho na empresa, iniciei todos os processos legais necessários, incluindo contas, licenças, autorizações alfandegárias, contratação e procedimentos junto à ANVISA. Na época, minha tarefa era estabelecer o departamento internacional, e atualmente temos 10 fabricantes internacionais registrados na ANVISA com produtos de Classe 1, 2 e 3, sempre com foco em implantes ortopédicos. Com meu trabalho diário, a empresa passou de zero produtos para 20 novas linhas de produtos, totalizando mais de 150 produtos autorizados pela ANVISA. Desde 2017, sou responsável por abrir e coordenar a penetração de marketing profundo dos distribuidores no Brasil.
Eu comecei na empresa, e desde o primeiro dia, pude auxiliar nos processos legais, incluindo contas na ANVISA, licenças municipais, autorizações alfandegárias e contratações de funcionários. Minha tarefa na época era montar o departamento internacional e abrir novos negócios, hoje a quantidade de parceiros registrados junto ANVISA é superior a 10 fabricantes de diversos países (EUA, Alemanha, Polônia, França, Holanda, India, China, Turquia entre outros), com foco no DMI de classe I, II e III. Com meu trabalho diário, a empresa passou de um produto importado para 20 novas linhas de produtos e mais de 150 autorização da ANVISA passando pelas atualizações RDC185/2001 a 556/2021
Vendas online utilizando ferramentas do Google. Capaz de construir conexões de vendas em vários mercados, tendo parceiro na Califórnia sempre buscando por novidades. Trabalhando com produtos que necessitam ou não de regulatório, conhecimento completo do registro de marcas no INPI no Brasil.
Coordenei todas as operações internacionais, desde o primeiro contato comercial até a rotina de importação de DMI dos EUA, França, China, Itália e Reino Unido. Negociei todos os novos contratos da empresa desde 2008 até o momento atual, e participei da regulamentação dos implantes e instrumentais. Realizei diversas viagens científicas em várias ocasiões com grupo de médicos ou empresários, participo anualmente da MEDICA e AAOS, ajudo a organizar eventos nacionais. Construí a marca online da empresa, utilizando ferramentas como Wordpress, Google Ads, Analytics, YouTube e mídias sociais, com conhecimento para criar anúncios e palavras-chave e impulsionar artigos. Meu CRM possui mais de 200 contatos ativos e utilizo mais de 600 contatos em transmissões pelo WhatsApp. No email marketing, uso ferramentas com mais de 1.000 e-mails de distribuidores e mais de 1.200 ortopedistas, tenho facilidade para buscar leads com baixo investimento. Sou motivado pelo novo e sempre acredito no crescimento sustentável deste ecossistema ortopédico.