Caen, Normandy, France
Plus de 8 ans d’expérience chez Danone sur des fonctions commerciales, catégorielles et d’animation des ventes. J’ai déployé la politique commerciale sur plusieurs zones en France, piloté le développement catégoriel au niveau national et je dirige aujourd’hui les projets de transformation digitale des forces de vente France. N’hésitez pas à me contacter. Au plaisir!
Lead du Ring transformation digitale France pour les Forces de ventes, avec un enjeu d’accélération et de déploiement d’outils au service de la performance business : Contribution directe à la croissance avec +0,6 % de NS additionnel sur le total France en 2025
Stratégie Merchandising & Catégorielle – Eaux & Nutrition Infantile • Définition et déploiement de la stratégie merchandising et catégorielle en France • Construction des revues de catégorie et recommandations clients (vision transverse Sales / Catég) • Pilotage national de la performance via les KPIs clients et le logiciel merchandising (données & prestataires) • Accompagnement des équipes Sales & FDV et coordination de projets d’optimisation des implantations • Gestion et allocation optimisée d’un budget de 1 M€ (études et moyens) Résultats 2023 vs N-1 • Part d’offre linéaire : +5 % Lait | +1,5 % Food | +1,2 % Eaux • Part de linéaire : +4,2 % Lait | +0,7 % Food | +6 % Eaux
Responsable de Zone – Danone France (Bretagne & Normandie) • Pilotage d’un business de 9,8 M€, avec une croissance du CA de +2,4 % en 2021 • Déploiement et adaptation de la stratégie commerciale nationale au niveau local (Bretagne & Normandie) • Pilotage multi-catégories : Produits Laitiers Frais, Eaux, Nutrition Infantile, Boissons Végétales • Référent national FDV sur le levier promotionnel : pilotage et maximisation de la performance lors des temps forts • Coaching et accompagnement des responsables de secteur pour développer les compétences et la performance • Animation de formations commerciales (gestion de portefeuille, techniques de vente, pilotage stratégique) • Analyse des marchés locaux et adaptation des plans d’action aux spécificités régionales • Recrutement et formation des alternants pour l’École des Ventes Danone France
Société normande de communication, dédiée à la promotion du groupe des Maîtres Laitiers du Cotentin. Mission centrée sur le développement des ventes, mettant l'accent sur les domaines de la publicité et du sponsoring. Responsabilité du développement des offres commerciales, notamment dans les magazines édités par l'entreprise, tels que « Golf Normand » et le magazine du Stade Malherbe « Allez Caen » Organisation d'événements de boxe anglaise au Centre International de Deauville, diffusés en direct sur L'Équipe 21, incluant la gestion des offres et la vente des prestations. Parmi nos partenaires, des noms tels que McDonald's et Porsche.. Dates clés : - 15 avril 2017 : Championnat de l'Union Européenne. - 10 juin 2017 : Championnat de France.
MISSION COMMERCIALE : Conduite de la vente du mobilier du Stade Malherbe Caen dans le cadre du renouvellement de ses infrastructures, impliquant une gestion proactive des relations avec la presse et les radios pour l'organisation de cette vente comprenant 30 000 sièges. COMMUNICATION : - Rédaction de contenus pour le site de la ligue, assurant une communication claire et percutante. - Réalisation d'interviews auprès des joueurs et des entraîneurs pour partager des perspectives uniques. - Animation dynamique des réseaux sociaux pour maintenir une présence interactive et engager la communauté. ÉVÉNEMENTIEL : - Planification et mise en œuvre efficace des Finales Régionales, assurant le succès de chaque étape de l'événement avec professionnalisme et attention aux détails.