Germany
Excellent commercial focus. Track record in profitable growth. Passionate analytical leader with structured skills building teams, developing, implementing business plans. Strong focus on customer satisfaction, quality, reliability, longterm relationsship Effective influencer at all customer and internal management levels. Technical understanding and passion for complex products and USPs. Strong-willed nature based on “never say never” to extraordinary target. Used to take responsibility and travel as required by business.
Entwicklung EMEA Team - 2010: PM + Planning + shared Resources in (Sales + BO) - 2021: 20 x Sales in 9 Regionen + 3 x Planning + PM + 2x Tech + 4 BO Erfolge: - FY10-21: Stück +300%, T/O +100% (51Mio GBP FY20)GP +200% => nachhaltiges Wachstum in ganz EMEA. Markt Ziel => 10%/Region - FY21: „acting“ Sales Manager DACH da Deutschland zum Hauptmarkt wurde. - FY20-21: Re-brand Hitachi zu Maxell = 100% Support aller Kunden - Managen einer konsistente EMEA Distributions Politik - Langwährender Partnerschaften mit regionalen Haupt Distributoren - Entwickeln einer kundenzentrischen Produkt Strategie: => Qualität + Zuverlässigkeit + Support + Kunden Anforderungen => Erweitern des Projektor Sortiments mit interaktiven Monitoren => regelmäßige Einführung neuer Technologien Kurz & ultrakurz Distanz Projektoren, Laser Projektoren, .. - Erstellung und Verfolgung von Jährlichen: Budgets, Business Plänen, Vertriebsziele, Management Reports und KPIs - - Jährliche Teilnahme an wichtigen Messen: ISE, GITEX, Didakta, BETT
Erfolge: - 2007 Launch bahnbrechender Technologie: Ultra Kurzdistanz Projektoren - 2010 neue High End Projektoren - Einführen interaktive Kameras - Lokale Entwicklung einer speziellen UST Halterung - jährlich Ausrichtung/Teilnahme an Messen: IFA, CeBIT, INFOCOMM (US)
Erfolge: - lokale Budgetverantwortung (nicht mehr in Japan) - Akquirieren von OHP (Overheadprojektor) Kunden für Hitachi Projektoren - Planung und technischen Support für OEM Projektor Kunden - Akquirieren mehrerer Großkunden (weltweit 8) - Umsatzentwicklung von 0 auf 18Mio EUR mit 3 Key Accounts