Montauban, Occitanie, France
À 40 ans j’ai créé ma première entreprise dans la fabrication de vêtements pour les parachutistes sportifs. À 50 ans ma deuxième dans le conseil en développement commercial auprès des TPE et PME et à 60 ans……. Mon parcours professionnel est marqué par la recherche de l'amélioration de mes techniques de vente en B2B et du renforcement de mes connaissances des réseaux de distribution. Dans toutes mes expériences, j'ai démontré ma capacité à me familiariser rapidement avec des articles techniques et à développer les grands comptes. Mon objectif a toujours été de développer l'activité dont j'avais la responsabilité, d'augmenter le chiffre d'affaire et de faire progresser les marges.
Un projet, ça se prépare, ça se construit, ça se mûri puis ça se lance. La vie est faite de rebondissements, d’opportunités, d’engagement et de prise de risque. Bientôt plus de précisions….
National Key Account Manager for Kings, MTS, Otter, Oliver safety shoes. Animation national des réseaux de revendeurs France Securité, Prolians, RG, Mabeo,. Suivi, formation équipes commerciales, développement etc. Vente et développement auprès de nouveaux réseaux. Prescription auprès des grands comptes nationaux. Développement nouvelles gammes. Gestion commerciale. CA 8 millions d'€
Programme d'activité : 1- Amélioration des compétences : Formation Anglais dans le but de progresser à l'oral Au 30/01/02024 Intermédiaire (B1) - Cours 1 Basé sur le niveau B1 du Cadre européen commun de référence pour les langues (CECR) 2 - Recherche d'emploi : Définition des cibles emplois potentiels - Mise en place d'un plan de Prospection - Plan d'action - Réponse aux annonces - Préparation des rdv - Adaptation des argumentaires - Développement réseaux - Sollicitation relations 3- Conseil auprès d'entrepreneurs Locaux ; organisation commerciale, réalisation de business plan.
Nouveaux départements, Herault, Gard, Lozère. Nouveaux grands Comptes, Nouveaux distributeurs, Nouveaux utilisateurs, Nouveaux challenges
Animation d'un portefeuille de centrales d'achats et gestion de grands Comptes. Prescription auprès des utilisateurs.
Commercialisation de chaussures de sécurité sur le Grand sud ouest : BTP / Insustrie / Logistique / Risques Spécifiques / Oil & Gaz / Service Hygiène / Sécurité Ponctuelle. Gaston Mille fabricant Français de chaussures de sécurité depuis 1912.
Accompagnement commercial dirigeants de TPE Définition du plan prospection - Plan de développement - Discours commercial - Argumentaire de vente - Pitch de présentation Les expériences d'accompagnement : Infographiste, Dessinateur industriel, Traiteur, Artisan, Magasin accessoirs, etc...