Paris, Île-de-France, France
Fort de plus de 20 ans d'expérience dans la vente dont notamment 15 ans en ESN, je suis orienté résultats, spécialisé dans la gestion de P&L, le développement commercial, et la mise en œuvre de stratégies sur des comptes clés. Mon parcours m'a permis de piloter des départements, de manager des commerciaux, de créer des Business Units et développer des stratégies commerciales à l'échelle nationale pour des entreprises du CAC 40.
Opération chirurgicale et Convalescence
Secteur : Assurance, Energie, Industrie et Télécommunications CA 2024 : 3,1 M € Gestion d'un P&L Proposition et Gain d'audits (prestation de conseils) Prospection et réponse à des consultations avec engagement de résultats (Forfait, CDS) Ouverture de comptes et Gestion d'un embarqué avec foisonnement commercial (Assistance Technique) Coordination des avant-ventes (Delivery / Risque / Revue de contrats / Apport de partenariats)
Création de la BU Défense & Energie CA 2021: 1,5 M € (croissance nette de 15 ETP en Assistance Technique) Gestion d'un P&L Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale sur le compte Thalès, à l'échelle nationale. Développement commercial, foisonnement (Assistance Technique) Management et recrutement d'un ingénieur d'affaires Gestion des consultants
Secteur: Energie CA 2019: Environ 7,8 M € Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale notamment sur le compte ENGIE, à l'échelle nationale. Ouverture de comptes et développement commercial (Assistance Technique et Forfait) Management d'une équipe de 2 ingénieurs d'affaires et élaboration des objectifs qualitatifs et quantitatifs + Management de 2 chargées de recrutement Gestion des consultants (Formations, Certifications, Plan de carrière)
Secteur : Energie (ENGIE) CA 2012: 2,2 M € / CA 2014 : 4,5 M € Suivi et développement commercial (Assistance Technique et Forfait) Gain de référencements / Massifications : AMOA, Architecture, Gestion de projets, Réseau & Sécurité Ouverture de 4 filiales du Groupe ENGIE Gestion des consultants Gestion et Suivi de la facturation
Secteur : Industrie & Médias CA 2010 : 700K € / CA 2011 : 1300 K € Suivi et développement commercial (Assistance Technique) Gestion des consultants (Formations, Certifications, Plan de carrière)