Colombia
Sólida experiencia en gerencia de inteligencia de negocios, administración de ventas, estrategia de negocios y planeación de demanda (S&OP) con 12 años trabajando para el sector de cuidado de la salud y pharma, en la transformación y modelado de datos para la consecución de objetivos de negocio. MBA Titulado en la Universidad Externado de Colombia en el año 2018. Especialidades en: Inteligencia de negocios, construcción de dashboards, modelos In/To market y modelado de datos para determinar comportamientos de mercado. Herramientas clave: Cognos BI, Power BI, Tableu, QlickView, SAP / HANA, Excel, SQL Server y otros. Strong experience in Business Intelligence, Sales Management, Business Strategy and Demand planning (S&OP) with 12 years working in Fast Moving Consumer Goods, Consumer Healthcare and Pharma Companies, identifying key insights using market data to understand new ways to reach sales target and build new commercial strategies. Specialties: Business intelligence, dashboards and In/To Market analitycs models. Tools: Cognos BI, Power BI, Tableu, QlickView, SAP / HANA, Excel, SQL Server among others.
Trabajando en estrecha colaboración con los países de la región NLAO, liderando proyectos de Business Intelligence que fusionan información de ventas, participación de mercado, insights de mercado e información financiera, creando nuevas oportunidades de negocio para lograr el objetivo del plan anual. Los proyectos que lidero actualmente son: SISO Forecasting: modelo de negocio que combina Sell IN / OUT generando información de pronóstico y alerta de rendimiento futuro. Este modelo trabaja con entradas de diferentes áreas (Ventas, Finanzas, Trade Marketing y Marketing) que ayudan al proceso de toma de decisiones. Proyecto Waze: Es un proceso que ayuda a evolucionar hacia la nueva forma de vender, integrando todas las fuentes de información (Sell IN / OUT y Financiera) además de elevar la disciplina operativa y la planificación de responsabilidades clave a través de la estandarización y simplificación de actividades que soportan el rol comercial. Consultoría: Trabajar con todos los países NLAO en modelos analíticos que utilizan información Nielsen, Kantar, Sell IN / OUT e información financiera para mejorar el desempeño de marcas, clientes o canales. Desarrollo de DataLake: Basados en la información Sell In / Out / Inventarios que existe en la región se está construyendo una fuente BigData donde todas las posiciones analíticas, comerciales, gerenciales y directivas pueden consultar para construir análisis de negocios y rastrear el desempeño de las ventas. Working closely with NLAO Region countries, leading Business Intelligence projects that merge sales information, market share, market insights and financial information, creating new business opportunities to achieve annual plan NLAO target.
Liderar proyectos de Business Intelligence importantes para comprender el negocio y el mercado local para tomar mejores decisiones con el fin de obtener ahorros, desarrollar clientes y obtener más ventas. Los proyectos clave que dirigí en este rol fueron: expansión Sell Out, cultura Sell Out / in, seguimiento de la distribución, fusión de los conocimientos de Nielsen con resultados Sell In / Out y proyecciones basadas en data Sell Out, proyecto de excelencia comercial basado en la cultura de tienda perfecta y análisis de datos de mercado para crear y desarrollar capacidades de ventas buscando siempre ganar cuota de mercado. Lead Business Intelligence projects important to understand our business and local market to take better decisions in order to get savings, develop clients and get more sells. The key projects that i led in this rol was: Sell Out expansion, Sell Out/In culture, distribution tracking, merge Nielsen insights with sell In/Out results and projections based on Sell Out data, commercial excellence project based on perfect store culture and market data analysis to create and develop sales capabilities looking always win share of market.
Identificación e implementación de estrategias de negocio basadas en la información que se genera del proceso de ventas, inventarios, costos por plan de clientes e inversiones adicionales siempre en dirección a la consecución de los objetivos de venta de la afiliada en Colombia. Con un presupuesto anual de 20M USD es muy importante generar retorno a la inversión que garantice la implementación de nuevas estrategias que impacten el desarrollo de nuevos negocios o mayores ingresos. Desde el inicio de este proceso se han generado tres nuevas estrategias de negocio por valor de 1M USD, impactando 3 clientes e incrementando la rotación en 3%. Estrategias como seguimiento y desarrollo de ecommerce y proyectos como cost leadership, representan los objetivos que impactan el crecimiento de ventas. Identification and implementation of business strategies based on the information generated from the sales process, inventories, costs per customer plan and additional investments always in the direction of achieving the sales goals of the affiliate in Colombia. With an annual budget of 20M USD it is very important to generate a return on investment that guarantees the implementation of new strategies that impact the development of new businesses or higher revenues. Since the beginning of this process, three new business strategies have been generated worth 1M USD, impacting 3 clients and increasing in-market sales by 3%. Strategies such as monitoring and development of ecommerce strategies and projects like cost leadership, represent the objectives that impact sales growing.
Liderar el proceso de S&OP para la afiliada de Colombia, garantizando el abastecimiento adecuado de los productos en la afiliada de Colombia y despacho de productos a cada uno de los clientes, teniendo en cuenta la información de rotación, inventario, DOH en clientes, estrategias de marketing y objetivos financieros. Coordinar reuniones quincenales con las áreas estratégicas de la compañía con el objetivo de presentar las variaciones de forecast y backorders buscando construir nuevas estrategias entre las áreas de marketing y ventas. Liderar el proyecto de lanzamiento de 46 nuevos productos entre 2016 y 2017 en conjunto con las áreas de marketing y supply chain y afiliadas de Europa y USA. Estos lanzamientos generaron un incremento en ventas del 42% vs 2014 y 2015, y construyeron un portafolio de productos más competitivos para la afiliada. Lead the S&OP process for the Colombia affiliate, looking for the adequate supply of the products in the affiliate and dispatch of products to each of the clients, taking into account the in-market sales information, own inventory, DOH in clients, strategies of marketing and financial goals. Coordinate monthly meetings with the strategic areas of the company in order to present the variations of the forecast and backorders looking to build new strategies between the marketing and sales areas. Lead the launch project of 46 new products between 2016 and 2017 in conjunction with the marketing and supply chain areas and affiliates in Europe and USA. These launches generated an increase in sales of 42% vs. 2014 and 2015 and built a strong portfolio to be more competitive in the local market.
Liderar el área de análisis del negocio, coordinando Servicios a áreas funcionales de la organización (Mercadeo, Ventas, Finanzas, Asuntos Regulatorios, Servicio al Cliente & Gerencia General),en Procesos de market insights, reporting, construcción de forecast, seguimiento a la cuota de ventas, pago de incentivos, e inteligencia de mercados (IMS Plus, DDD & Close Up). Construcción de relacionamiento con el cliente y obtención de datos importante para construir valor basado en la implementación del proyecto CPFR (Figura de reaprovisionamiento comercial en los clientes clave). A partir de este proyecto se logró obtener información de ventas e inventarios del 100% de los clientes más importantes para la compañía y se construyó el proyecto RotInv que hace seguimiento al comportamiento de cada SKU en ventas e inventarios. Liderar el proyecto de socialización de los objetivos de ventas de la afiliada y comportamiento del negocio a cada uno de los miembros del equipo, buscando generar mayor conocimiento de los insights que genera el mercado y la afiliada. A partir de esta iniciativa se logró la reducción de las devoluciones de 3% a 0.5% mensual, basado en cambio en las políticas y comportamientos de compra de los clientes. Lead the business analysis area, coordinating Services to functional areas of the organization (Marketing, Sales, Finance, Regulatory Affairs, Customer Service & General Management),in Market insights processes, reporting, construction of forecast, tracking the sales goals, incentive payments, and market intelligence (IMS Plus, DDD & Close Up). Building relationship with the client and getting important data to build value based on the implementation of the CPFR project (Figure of commercial replenishment in key customers). From this project it was possible to obtain sales and inventory information of 100% of the most important customers for the company and the RotInv project was built, which tracks the behavior of each SKU in sales and inventories.
Encargado de administrar todos los flujos de información y de procesos de ventas en el canal supermercados, creando reportes claves para construir escenarios de discusión con el área de mercadeo buscando lanzar nuevos productos o fortalecer estrategias de marketing para el desarrollo de ventas. Construcción de la estructura de reportes de ventas para la toma de decisiones de la gerencia del canal supermercados Liderar el proyecto de estudio de agotados para los productos de la compañía. Rediseño del proceso de cuota de ventas basado en inventarios y rotación de productos en el cliente. Manage all supermarket channel sales information Source, important to build special conversations with marketing area regarding new product introduction or develop marketing strategist to grow sales in the affiliate. Increase the decision-making process based on the sales report suite. Important to know better the business and create value in all KAM strategy. Design the sales target process based on all inventory and in market information.