Freudenberg, North Rhine-Westphalia, Germany
Experienced Sales Director with a demonstrated history of working in the electrical and electronic components and automotive industry with clear focus to outstanding growth of both sales and profit.
+ Weltweite Vertriebsverantwortung für technische Keramik in elektronischen Komponenten + Führung & Weiterentwicklung eines globalen Vertriebsteams in Europa und Asien + Initiieren, gestalten und einführen von effizienten Vertriebs-Prozessen + Entwicklung und Umsetzung einer aktiven Marktentwicklungsstrategie in Verbindung mit anderen Vertriebsbereichen + Maximierung des Marktanteils durch aktive Kundengewinnung und Steigerung des Geschäftsanteils + Verantwortlich für die Implementierung und Unterstützung der Entwicklung von Commercial Excellence Praktiken + Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zur Erreichung der Unternehmensziele + Verantwortlich für die Erstellung und Einhaltung eines jährlichen Umsatz- und Kostenbudgets + Ermittlung der Verkaufspreise auf der Basis der Kosten- / Deckungsbeitragsrechnung für den Bereich sowie auf Basis eigener Markt- und Kundenkenntnisse.
+ Weltweite Vertriebsverantwortung für präzise, Hochleistungs-Messwiderstände (passive Bauelemente) mit einem Gesamtumsatz von mehr als 100 Mio. € bei einem CAGR von mehr als 15%. + Führung & Weiterentwicklung eines globalen Vertriebsteams in Europa, USA und Asien mit bis zu 30 direkten Team-Mitglieder. + Zielorientierte Führung der Vertriebsmitarbeiter + Definition einer sich stetig weiterentwickelnden Vertriebsstrategie und -zielen, schlüssige Umsetzung und kontinuierliche Beobachtung anhand klar definierter und aussagekräftiger KPIs + Einführung und Überwachung einer globalen Preisstrategie + Organisation von internationalen Messeauftritten gemeinsam mit dem Zentral-Marketing + Proaktives Product-Lifecycle-Management des Produktportfolios von der Markteinführung bis zum Fading Out + kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung. Erstellung und Verfolgung von profitablen und wettbewerbsfähigen Angeboten unter Berücksichtigung von Benchmarks und Marktanalysen + Business Development und Aufbau neuer Kundengruppen (z.B. Distribution, EMS etc) sowie neuer Zielmärkte (z.B. Weltraum) und Erschließung neuer Vertriebsgebiete (z.B. Taiwan, Südostasien, Südafrika) + Auf- und Ausbau einer schlagkräftigen globalen Vertriebsorganisation mit stetiger Weiterentwicklung: - Einführen eines Key-Account-Managements - Ausbau eines Technical-Competence-Centers als First-Level-Response, u.a. durch Field-Application-Engineers (FAEs) - Aufbau des Vertriebscontrollings und Erarbeitung relevanter Vertriebskennzahlen zur zielgerechten Steuerung des Vertriebs und zur Umsetzung und Erfolgskontrolle der Vertriebsstrategie. Erfolgsplanung nach Kunde, Produkt, Region, MA und operative Umsetzung - Auf- und Ausbau und Führung der Vertriebsorganisation in Shanghai, China, und Tokio, Japan + Mitwirkung in BU-übergreifenden Excellence-lnitiativen sowie proaktive Beteiligung bei der Gestaltung effizienter unternehmensweiter Prozesse