Le Kremlin-Bicêtre, Île-de-France, France
Avec des formations tout au long de mes 20 ans de carrière dans le commerce, à la fois dans un grand groupe et des start up. Mes expériences dans le commerce, le management, la formation, le recrutement font de moi quelqu'un de polyvalent et d'hybride. J'ai acquis des compétences de stratège commercial, j'ai réalisé plus de 2 000 000€ de CA sur une année, j'ai gérer une grande région en faisant 1500km par semaine, j'ai managé une grosse équipe avec une vingtaine de points de vente et environ 40 vendeurs tout en gardant un très bas taux de turnover dans mes équipes et j'ai formé autant commercialement que techniquement plus de 120 nouveaux employés. Je cherche avant tout à atteindre mes objectifs de la façon la plus efficace qu'il soit, avec le soucis du détail, en voulant progresser tout le temps et sans jamais répéter les erreurs, autant pour moi que mes équipes !
- Développement du chiffre d’affaires (+50 % en 2024 vs 2023) et expansion du portefeuille entreprises et associations françaises. - Mise en place du CRM Odoo et pilotage de la digitalisation commerciale (site web, e-commerce, process internes). - Structuration de la stratégie commerciale et optimisation de la relation client B2B et B2C.
- Développement du portefeuille de clients publics (ministères, administrations, autorités locales). - Gestion d'une équipe de 6 ingénieurs commerciaux et 3 alternants répartis dans toute la France.
- Gestion des clients publics via le marché UGAP dans les régions Bretagne et Centre-Val de Loire. - Reconnu « Meilleur ingénieur commercial de l'année » (2017) grâce à la signature d'un contrat UGAP important : raccordement en réseau complexe de 2 Conseils Départementaux et 300 collèges à la fibre optique.
Gestion de 18 points de vente en Île-de-France et dans l'Ouest, supervision de 40 techniciens et vendeurs. - Mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale et suivi des performances, avec 9 mois consécutifs de meilleurs résultats nationaux. - Génération d'un chiffre d'affaires de 2 millions d'euros en 18 mois grâce à l'optimisation des ventes et de la rentabilité par magasin. - Recrutement, formation et accompagnement des équipes afin de maximiser les compétences et la satisfaction client.
- Conception et animation de 20 sessions de formation technique et commerciale sur 6 mois pour les nouvelles équipes commerciales. - Développement des compétences commerciales et techniques des collaborateurs, contribuant à la réalisation des objectifs régionaux. - Organisation logistique complète des sessions, y compris la planification, le matériel pédagogique et le suivi post-formation.
- Gestion des magasins de Créteil et Beaugrenelle, supervision de 4 conseillers/techniciens par point de vente. - Suivi des performances commerciales et accompagnement des équipes pour atteindre les objectifs de vente.
- Supervision de 5 à 10 animateurs sur différents stands (Samsung, Sony PS4, Square Enix) en Île-de-France. - Organisation d'activités commerciales et animation d'équipes afin d'optimiser l'expérience client et les ventes.
- Gestion du magasin du Forum des Halles et supervision de 30 vendeurs. - Performance remarquable : Top 3 France en termes de résultats annuels.