Belém, Pará, Brazil
Sou profissional experiente com mais de 20 anos de atuação na área comercial, especializado em gestão de equipes, contas-chave na região Norte e desenvolvimento de estratégias de vendas. Habilidade comprovada em construir e liderar equipes de alto desempenho, bem como em implementar estratégias eficazes para atingir e superar metas comerciais. Tenho capacidade de adaptação em ambientes dinâmicos e compromisso com a entrega de resultados consistentes. Desenvolvi expertise em negociação com análise de mercado e identificação de oportunidades de crescimento. Possuo excelência em liderar e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, resultando em crescimento significativo de receita e aumento da satisfação do cliente.
Principais Atribuições: Liderar e desenvolver o time de representantes da região; Acompanhar desempenho individual e coletivo com base em metas e indicadores (KPI's). Realizar treinamentos e orientar tecnicamente a equipe sobre produtos, políticas e processos Elaborar planos de ação para atingir metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado Definir estratégias regionais de penetração e fidelização de clientes. Analisar tendências de mercado e comportamento do consumidor local. Negociar com grandes contas regionais, distribuidores e redes de varejo. Avaliar e implementar novas parcerias comerciais. Garantir o cumprimento das políticas comerciais, margens e precificação. Monitorar indicadores de performance (sell-in, sell-out, giro, cobertura de estoque). Elaborar relatórios gerenciais e análises para subsidiar decisões da diretoria nacional. Promover ações corretivas frente a desvios de resultado. Atuar em conjunto com marketing, trade marketing, logística, crédito e cobrança. Participar do desenvolvimento de campanhas e ações promocionais na região Realizar visitas frequentes a clientes e pontos de venda para identificar oportunidades. Avaliar execução de merchandising, exposição e posicionamento da marca.
Principais atribuições: Acompanhar o desempenho dos vendedores e representantes junto ao mercado. Realização de viagens periódicas e visitas em campo desenvolvendo o time e priorizando o relacionamento com o cliente. Gestão de verbas sob minha responsabilidade, reportando mensalmente a utilização. Elaborar, propor e acompanhar campanhas para a equipe, treinando e capacitando os mesmos. Análise de ferramentas comerciais, sell in, sell out, positivação e acompanhamento dos KPI’s e resultados (margem da empresa/clientes/categorias). Responder pelo atingimento dos objetivos, realizando negociações de vendas junto aos distribuidores e os clientes.
Principais atribuições: Criar e consolidar forte relacionamento com stakeholders de diferentes níveis e áreas em todas as demandas e relação sólida com os clientes. Manter agenda mensal com os clientes, vendedores de lojas, gerentes responsáveis pelas unidades visando um crescimento em conjunto. Crescer market share nas grandes redes corporativas. Gerir a implementação de novos produtos nos clientes. Realizar apresentações comerciais e técnicas para a equipe de vendedores das principais lojas.
Supervisionar equipes de vendas, acompanha os pedidos dos clientes e identifica suas necessidades, para definir a melhor forma de atendimento. Acompanha negociação de preços e prazos de entrega e estabelece metas para cumprimento dos objetivos da área comercial. Realizar visitas a clientes potenciais para a comercialização dos produtos do seu segmento. Apresenta a empresa e seus produtos, informa-se sobre as necessidades do cliente. Realiza visitas a clientes efetivos para estreitar relacionamentos, divulgar a marca da empresa e novos lançamentos visando fidelizá-los ou detectar novas oportunidades de negócios. Coordena a atuação dos vendedores comerciais nas várias regiões abrangendo a prospecção e visitas a clientes, elaboração e “follow up” das propostas, pós-venda ou simples relacionamento para reforço da imagem da marca da empresa junto ao mercado. Mantém-se atento às condições do mercado e comportamento da concorrência visando subsidiar o superior para definição da estratégia comercial da empresa bem como procura atualizar-se sobre novos produtos do seu segmento de negócios para melhor abordagem junto aos clientes.