Buenos Aires, Buenos Aires Province, Argentina
Sales Development professional with a background in Agtech, Biotech, Fintech and IT, focused on generating qualified pipeline and driving business growth. Experienced in strategic prospecting, lead qualification, and engaging decision-makers across multiple channels including email, phone, and social media. Strong ability to understand client needs, communicate value propositions clearly, and handle objections to move opportunities forward in the sales cycle. Proven track record in building and executing structured outreach strategies, maintaining accurate CRM data, and ensuring consistent follow-up. Collaborative mindset with experience working closely with sales and marketing teams to optimize go-to-market strategies. Data-driven, detail-oriented, and committed to continuous improvement in high-performance commercial environments.
• Gestión y seguimiento de leads, identificando oportunidades calificadas y asegurando el envío de información relevante en cada etapa del proceso. • Prospección y desarrollo de cuentas estratégicas mediante research, identificación de stakeholders clave y levantamiento de necesidades de negocio. • Contacto con potenciales clientes a través de múltiples canales (teléfono, email y redes sociales), con foco en la personalización y el detalle. • Calificación, educación y maduración de prospectos para su correcta transferencia al equipo de ventas. • Coordinación de reuniones comerciales con leads calificados o con necesidades de atención inmediata. • Gestión del pipeline comercial en CRM, asegurando el registro preciso de actividades y el seguimiento de oportunidades. • Colaboración con los equipos de ventas y marketing en la definición de estrategias comerciales. • Rápida comprensión del producto y comunicación efectiva de la propuesta de valor, incluyendo manejo de objeciones. • Diseño y ejecución de estrategias de prospección para generación de nuevas oportunidades. • Recolección de feedback de potenciales clientes para mejorar procesos, producto y experiencia del usuario.
• Prospección, calificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. • Gestión y priorización de leads mediante el uso estratégico de CRM. • Contacto con potenciales clientes a través de llamadas en frío y seguimiento personalizado.
• Prospección, calificación y desarrollo de oportunidades de negocio (business development). • Uso estratégico de HubSpot para gestionar y priorizar leads. • Entrevistas de descubrimiento para entender las necesidades del cliente y generar valor. • Documentación de casos de éxito y optimización de procesos de ventas.
• Coordinación de proyectos estratégicos y equipos multidisciplinarios, asegurando cumplimiento de cronogramas y objetivos. • Gestión de stakeholders, comunicación efectiva y definición de roadmaps. • Aplicación de metodologías ágiles (Scrum, Kanban) y uso de herramientas como Jira, Monday y Power BI. • Soporte a equipos de desarrollo de producto e I+D, con enfoque en innovación y mejora continua. • Creación de documentación funcional, casos de negocio y requisitos de software.
• Limpieza, validación y estructuración de datos para análisis avanzados y modelos predictivos. • Automatización de procesos de limpieza y preparación de datos con Python y R. • Creación de dashboards e informes con Power BI para la toma de decisiones. • Colaboración con equipos de desarrollo e I+D para generar insights a partir de datos consistentes.