Milan, Lombardy, Italy
1. Gestire e rendere produttive le risorse commerciali della propria area 2. Sviluppare strategie di vendita e pianificare tutte le attività per raggiungere gli obiettivi commerciali. 3. Analizzare e segmentare costantemente il mercato e fare una valutazione di mercati potenziali nel territorio di riferimento. 4. Coordinare le attività di presidio presso i clienti al fine di rilevarne le strategie, le esigenze e la disponibilità ad investire. 5. Ricercare potenziali clienti e gestire contatti per l’azienda. 6. Lavorare con il team per generare nuove opportunità. 7. Coordinare e sviluppare attività e relazioni per la promozione dell’azienda. 8. Contribuire alla definizione di una strategia di marketing opportuna in relazione ai prodotti ed alle soluzioni offerte. 9. Coordinare le azioni operative preliminari alla vendita di prodotti e/o soluzioni. 10. Predisporre il piano di assegnazione cliente/account. 11. Partecipare alla pianificazione dei target di tutte le figure commerciali. 12. Motivare, utilizzando tecniche idonee , i membri del team a raggiungere i target individuali e di gruppo. 13. Analisi del fabbisogno di nuove risorse ed attività di recruitment, previa approvazione, in accordo con la funzione HR. 14. Proporre eventuali piani di carriera e di mobilità delle risorse umane gestiste. 15. Contribuire alla costruzione del sistema d’incentivazione. 16. Formare le risorse e condividere la Vision aziendale. 17. Monitoraggio delle vendite. 18. Coordinare la partecipazione e la gestione delle gare. 19. Coordinare la gestione del ciclo di vita delle vendite e dei crediti. 20. Monitorare ed assicurare alti livelli di Customer Satisfaction.
Stabilire, assieme alla direzione aziendale e al responsabile marketing, importanti strategie commerciali, che contribuiranno, in maniera decisiva, al successo del business aziendale. Individuazione e sviluppo di nuove aree di business nella gestione ed implementazione del portfolio clienti costituito dalle principali multinazionali del settore farmaceutico. Team leader.
Gestione portfolio clienti, analisi e sviluppo mercato, account settore medico-farmaceutico. Analisi e sviluppo progetti.