Geneva, Geneva, Switzerland
Elaboração de planejamento estratégico e de inovação de curto, médio e longo prazos, garantindo o pioneirismo das marcas e solidez em tomadas de decisão, além de comprovada habilidade na implementação de estratégias comerciais e de marketing, liderando a gestão financeira de marcas, lançamento de produtos, criando e acompanhando indicadores de performance e garantindo o crescimento de Market Share, rentabilidade, expansão e crescimento sólido do negócio. Expertise: Construção e Gestão de Marcas/Brand Building Planejamento Estratégico Negociação Gestão de Contas/Canais (Key Accounts) Análise de Mercado Liderança e Construção de Equipes Contatos: +55 (11) 95169 5303 [email protected]
Gerenciar um orçamento de R$65M (+ de 20% do faturamento da empresa), diante da liderança estratégica de todas as contas nos canais de Conveniência, Supermercados, Cash&Carry e Horeca e de uma equipe de 13 funcionários, sendo 4 gerentes diretos. • Redução em 35% dos investimentos através de uma nova definição do papel estratégico nos canais, renegociando e mudando os modelos dos principais contratos, além de manter as principais propriedades acordadas. • Conduzir o crescimento da área de 17% para +20% do faturamento total da empresa, através do desenvolvimento da categoria junto aos clientes, implementando JBP – Joint Business Plans robustos, criando e implementando ações de alto engajamento, além de garantir a parceria de longo prazo com cada conta.
Liderar uma equipe de mais de 200 colaboradores entre diretos e indiretos, gerenciando 3 distribuidores regionais. • Crescimento de 7% de volume e 5 p.p. em Distribuição Ponderada. • Otimização de rotas e readequação do modelo de distribuição após análise estratégica de viabilidade do negócio. • Condução, negociação e implementação de novas formas de compensação juntos aos distribuidores parceiros.
Liderança estratégica da principal marca global da empresa (50% do faturamento total no país), gerenciando um budget de R$ 30M/ano. • Crescimento de 1.5 p.p (7% - 8.5%) em participação de mercado da marca (expressivo para a categoria). • Criação e implementação do plano estratégico para a marca, após aprovações junto a região e matriz global. • Sucesso no reposicionamento de uma marca global icônica, através do re-design da embalagem, ajuste de blend e desenvolvimento de campanha de comunicação. • Aumento de Smoker Share no segmento de fumantes classe C de 6.5% para 7.7%, além de toda uma estratégia e segmentação para os fumantes de Marlboro passando de 31% para 35.1%.
Proprietário, com mais um sócio, de uma rede de bares em Florianópolis. Inicialmente com somente uma unidade, crescemos para um total de 4 estabelecimentos em 3 anos. Faturamento anual aproximado de R$ 2 Milhões e 40 funcionários diretos em todo o grupo.