São Paulo, São Paulo, Brazil
📌 Ampla vivência profissional envolvendo estruturação e liderança comercial, gestão de equipes multifuncionais (SDRs, BDRs, Closers, Farmers e LDRs), desenvolvimento de pipeline e alta performance em vendas consultivas e B2B. 📌 Planejamento estratégico e operacional de vendas, incluindo definição de metas, budget, forecast, KPIs, indicadores de performance, políticas de remuneração e comissionamento, com foco em escalabilidade, inovação e maximização de receita. 📌 Histórico comprovado em desenvolvimento de negócios, prospecção ativa, negociação complexa e fechamento de grandes contratos nacionais, com crescimento expressivo de ticket médio (200%) e faturamento (4x) em segmentos de BPO, consultoria e serviços. 📌 Implantação e gestão de CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar), automação comercial, inteligência comercial e análise de dados para otimização do funil de vendas e governança do pipeline. 📌 Desenvolvimento de parcerias estratégicas, branding corporativo, marketing comercial e coordenação de eventos B2B para fortalecimento da marca e relacionamento com stakeholders e clientes estratégicos. 📌 Liderança, coaching e capacitação contínua de equipes comerciais, com foco em metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales) e desenvolvimento de programas internos de treinamento e alta performance..
- Responsável pela estruturação da área comercial, envolvendo a criação de equipes de SDRs, executivos de conta e pós-venda, o que contribuiu diretamente para dobrar o faturamento da empresa em apenas 1 ano. - Implantação de novas tecnologias e ferramentas de automação (CRM e Speedio Sailor), aumentando a eficiência da gestão de pipeline e prospecção, refletindo no crescimento de 200% do ticket médio. - Capacitação contínua da equipe comercial, com treinamentos periódicos alinhados às estratégias corporativas, fortalecendo a performance e a entrega de resultados expressivos. - Planejamento estratégico de vendas, definição de metas, variáveis e estratégias comerciais que permitiram expandir a carteira de clientes e gerar novos serviços junto às áreas de operação e estratégia. - Atuação de destaque em gestão de grandes contas, liderando negociações e fechamento de contratos estratégicos com empresas como Allianz, Bem Bolado e Carbonext, impactando significativamente o faturamento. - Inovação em comunicação e posicionamento de marca, idealizando e apresentando o podcast corporativo (LEAPCAST), criação de materiais institucionais e promocionais, além da organização de eventos de networking para executivos e empresários, ampliando o relacionamento com stakeholders e agregando valor ao negócio.
- Responsável pela estruturação de áreas comerciais complexas, criando e liderando times completos de BDR, SDR, Hunters, Farmers (cross selling e upselling) e parcerias; ampliação do time comercial de 6 para 80 profissionais, sustentando o crescimento e escalabilidade do negócio. - Desenvolvimento e execução de estratégias comerciais de curto e longo prazo, definição de metas, elaboração de budget, forecast, regras de comissionamento e monitoramento de KPIs, resultando na quadruplicação do faturamento e conquista de novos mercados. - Desenvolvimento e implementação do Go Academy — programa de desenvolvimento interno para aprimorar técnicas de vendas, alinhamento estratégico e retenção de talentos. - Fechamento de contratos estratégicos com grandes grupos nacionais e internacionais (LG, Orbital, Kiko Milano, Grupo RD), ampliando a receita recorrente e reforçando a presença da empresa no mercado B2B. - Gestão de contas-chave, fortalecimento do relacionamento com clientes, retenção de carteira e aumento de vendas consultivas de serviços de BPO de contabilidade e sistemas SAP. - Atuação integrada com áreas de marketing e operações, desenvolvendo materiais promocionais, ações comerciais e estratégias de branding, somada à elaboração de previsões orçamentárias para garantir eficiência, inovação e crescimento sustentável.
- Assessorava a CFO em todas as atividades, incluindo a gestão de agendas profissional e pessoal; - Controlava orçamento, custos e despesas; - Elaborava apresentações executivas e redigia atas de reuniões da diretoria; - Planejava e acompanhava viagens nacionais e internacionais; - Recepcionava visitantes estrangeiros e organizava eventos corporativos; - Realizava follow-up para garantir o cumprimento de prazos e compromissos; - Atuava diretamente na gestão dos fluxos administrativos do dia a dia.
Coordenei eventos corporativos B2B, ativações de marca e experiências de relacionamento com clientes para fortalecer o posicionamento de mercado.
Aperfeiçoamento do Idioma Inglês