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Atuo há mais de 20 anos na liderança de Planejamento Estratégico e Business Intelligence no varejo, com foco em Performance Comercial, Comportamento do Cliente, Gestão de Estoque e Rentabilidade do Portfólio, apoiando a alta gestão na tomada de decisões estratégicas que impulsionam crescimento e vantagem competitiva. Ao longo da minha trajetória, gerei impactos relevantes para o negócio, entre eles: 📈 +20% de crescimento médio anual de receita, a partir de análises de mercado e suporte direto à estratégia comercial; 💰 –20% no orçamento de Marketing e E-commerce, com foco em eficiência, ROI e direcionamento estratégico; ⚙️ Automação de processos críticos, eliminando o tempo de atualização de custos e acelerando decisões; 🚀 –65% no tempo de colocação de pedidos, com a implantação de um sistema de vendas integrado; 🎯 +33% na representatividade de linhas estratégicas, por meio da gestão e otimização do portfólio. Minha atuação é focada na geração de insights acionáveis, conectando dados, mercado e estratégia. Possuo sólida experiência em KPIs, dashboards executivos, forecast, metas de vendas, análise de margem e rentabilidade, gestão do ciclo de vida e do mix de produtos, gestão de pedidos e dinâmica de lançamentos e suporte à tomada de decisão da alta gestão, sempre com visão de negócio e foco em resultado. Sou reconhecida pela liderança colaborativa, comunicação estratégica e capacidade de integrar áreas como Comercial, Marketing, Produção, Logística e E-commerce, garantindo alinhamento, execução e entrega consistente das metas estratégicas. Ana Paula Mello da Cunha Celular: (21) 99622-2888 E-mail: [email protected]
Gerente de Planejamento Comercial e Inteligência de Mercado (04/2014 a 02/2025) Coordenadora de Inteligência de Mercado (11/2007 a 04/2014) Analista de Negócio (11/2003 a 11/2007) · Liderança das áreas de Planejamento Estratégico e Business Intelligence no varejo, responsável por análises estratégicas e apresentação para a Diretoria (Storytelling), planejamento de metas e acompanhamento do forecast e receita; · Integração estratégica com Finanças, SAC, Logística e Produção, fortalecendo a governança dos processos e garantindo decisões mais assertivas e baseadas em dados (data-driven); · Crescimento médio anual de 20% na receita ao longo de mais de 10 anos, com suporte estratégico à expansão da marca e gestão contínua de indicadores de performance; · Redução de 20% no orçamento de Marketing e E-Commerce, por meio de análises de rentabilidade e de comportamento do cliente (Customer Analytics), direcionando ações mais eficientes; · Automação completa da atualização de custos de pedidos, reduzindo o tempo de atualização a 0% e aumentando a precisão das informações de Produção e Pedras; · Redução de 65% no tempo de colocação de pedidos com a reestruturação do processo e a implantação de um sistema de vendas automatizado. · Aumento de 33% na representatividade de linhas estratégicas, através da gestão e otimização do portfólio e mix de produtos, analisando performance, margem e rentabilidade; · Gestão de pedidos e dinâmica dos lançamentos, com implantação de cronograma alinhado entre áreas e acompanhamento periódico, garantindo decisões estratégicas de abastecimento, reposição e otimização de estoque; · Criação de dashboards interativos para monitoramento de KPIs de vendas, fortalecendo a tomada de decisão estratégica; · Gestão da equipe de Logística, com foco em engajamento, desenvolvimento e entregas de alto desempenho; · Planejamento comercial da rede de lojas, com definição de metas de vendas e gestão de estoque, além do suporte à estratégia de pricing.
Coordenadora de Projeto (Fábrica de Software CMM 3) (10/2001 a 11/2003) Analista de Sistemas / Líder de Equipe (Fábrica de Software CMM 3) (02/2000 a 10/2001) Analista de Desenvolvimento (Parceiro IBM - Actio Interactive Solutions) (01/1999 a 02/2000) Especialista de Pesquisa de Mercado (11/1996 a 01/1999) Estagiária (04/1995 a 11/1996) · Coordenação de todas as etapas dos projetos ECT-SARA (Sistema de Automação da Rede de Agências) e Banco Postal, de grandes clientes como ECT e Bradesco, garantindo uma média de 90% das entregas no prazo e alinhamento com as expectativas do cliente; · Planejamento e prioridade das atividades, controle do cronograma, levantamento de requisitos de negócio, análise de mudança de escopo, acompanhamento da produtividade (com ganhos de 15% através da gestão estratégica de demandas), busca pela qualidade (com ganhos de 20% através da garantia de maior aderência aos requisitos), suporte a equipe com foco na colaboração entre as áreas e interface com a equipe do cliente durante todas as etapas do projeto. · Análise das etapas de projetos Web para grandes clientes, WEBB, Trama, VR, Multibrás, CNI, Furnas e DataSul, realizando entregas conforme os indicadores de performance e padrões de qualidade; · Liderança nos projetos VR, Multibrás e CNI: controle do cronograma, análise de requisitos, definição do projeto de implementação dos requisitos, elaboração e execução do plano de teste, com alta satisfação do cliente; · Desenvolvimento de projetos Web, com integração de diferentes soluções IBM/Lotus e bancos de dados como ORACLE e DB2; · Especialista no desenvolvimento de projetos internos, integrando bancos de dados DB2 de grande porte para disponibilização de informações estratégicas de análise de mercado para a gerência e diretoria; · Ministrar treinamento em ferramentas IBM/Lotus e criação de homepages.