Bogota, D.C., Capital District, Colombia
Soy una profesional en Negocios Internacionales con una pasión por el desarrollo de proyectos y la generación de valor para las empresas y los clientes. Cuento con un diplomado en Alta Dirección y Gestión de los Negocios Internacionales del Politécnico Grancolombiano, donde adquirí conocimientos y habilidades en administración, finanzas, logística y operaciones. Actualmente, trabajo como Desarrolladora de Expansión en Holcim Colombia, donde me encargo de la investigación y prospección de clientes en el sector retail a nivel nacional, la negociación y firma de acuerdos comerciales, y el manejo de la herramienta SAP para facilitar el proceso de inicio de clientes y coordinar con las diferentes áreas de la compañía. Anteriormente, fui Directora Comercial y Coordinadora de Operaciones en ECOTU, una empresa de productos naturales y ecológicos, donde lideré la apertura de nuevos clientes, el mantenimiento y la comunicación con los existentes, el cumplimiento de ventas según el presupuesto, las capacitaciones al personal interno y externo, el control y seguimiento de inventarios, y el cobro de cartera. En estos roles, demostré mis competencias en comunicación, prospección, análisis, estrategia, venta, calidad, y gestión de equipos, logrando crecimientos superiores al 340% en sell in y al 150% en sell out, y vinculando clientes potenciales y duraderos para la marca Disensa y cementos Holcim. Mi objetivo es seguir aportando a la expansión y el crecimiento de las empresas con las que trabajo, aplicando mis conocimientos y habilidades en el área comercial y el desarrollo de proyectos.
•Investigación y prospección de clientes, en el sector retail a nivel nacional. •Visita de leads para evaluar la viabilidad de estos clientes potenciales, teniendo en cuenta factores clave para establecer relaciones comerciales duraderas. •Manejo de la herramienta SAP para facilitar el proceso de inicio de clientes y coordinar eficientemente con las diferentes áreas de la compañía. •Negociación y firma de acuerdos comerciales, asegurando una vinculación completa y exitosa para transferirlos al área de desarrollo de clientes. •Análisis y apoyo con la estrategia comercial de crecimiento de marca Disensa y cementos Holcim según zonas a cargo: Huila, Tolima, Boyacá, Cundinamarca, Bogotá, Casanare y Meta.
•Apertura nuevos clientes (Negociación y proceso codificación marca). •Mantenimiento y constante comunicación con clientes, brindando apoyo en generación e implementación de actividades para desarrollo y crecimiento de marca; incluyendo espacios adicionales, control de PVP sugeridos. (Clientes individuales, boutiques, farmacias especializadas y Retails). •Informe rotación y ventas. •Cumplimiento de ventas según presupuesto mensual y anual; Generando crecimientos superiores el 340% SELL IN y crecimientos en superiores al 150% en SELL OUT. •Capacitaciones personal interno y externo. •Control y seguimiento de inventarios en puntos de venta. •Cobro cartera. •Manejo equipo mercaimpulso, generación de metas, rutas, acompañado de implementación de estrategias brindando apoyo para el buen desempeño del área. •Apoyo al área de marketing y mercadeo, con una alta participación en la definición de estrategias y activaciones para los diferentes canales de venta.
•Supervisión de todas las operaciones empresariales, incluyendo el outsourcing contable. •Coordinación de procesos logísticos internos y externos, alimentando clientes individuales, boutiques y almacenes de cadena trabajando de la mano con nuestro agente logistico BLU LOGISTICS. •Garantizar calidad en producción y la cadena de abastecimiento, verificando las producciones y los estandares de calidad. •Manejo de relaciones con proveedores y clientes. •Lider de compras y gestión de inventarios, gestionando los stocks. Dirección de talento humano y apoyo al área comercial.
•Planificaciones y desarrollo de proyecto de financiación con entidad Innpulsa y Bancoldex , asesorando y apoyando a las interventorias técnicas y financieras para optimizar resultados de proyecto. •Dirección y desarrollo del área administrativa con control de las diferentes áreas de la empresa y gestión de las mismas, como área comercial , área de ventas , área de producción.
•Liderazgo y gestión completa del área administrativa: nómina, cuentas internacionales, seguimiento de cartera, facturación, control de egresos y conciliación bancaria para transacciones precisas y puntuales. •Apoyo en contratación y gestión humana, contribuyendo a la selección de talento y desarrollo de políticas. •Asistencia directa a la Gerencia General, liderazgo en proyecto con Bancoldex (INNPULSA), preparando requerimientos e implementando acciones para alcanzar metas establecidas.