Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil
Profissional com trajetória consolidada em Gestão Comercial, Distribuidores, Franquias e Trade Marketing, com experiência em empresas de grande porte dos segmentos de bebidas, higiene pessoal, varejo e franchising. Atuação voltada para desenvolvimento de negócios (Business Development), vendas B2B e B2C, planejamento estratégico comercial e liderança de equipes de alta performance, unindo visão analítica, foco em resultados e valorização das pessoas. Experiência sólida em gestão de franquias e distribuidores, elaboração e execução de planos de negócio (Joint Business Plan), treinamento de franqueados e equipes, análise de KPIs e implementação de estratégias de crescimento e rentabilidade. Reconhecida por promover ambientes colaborativos, incentivar o desenvolvimento de talentos e transformar metas em conquistas concretas, sempre com olhar estratégico e orientação para resultados sustentáveis. Meu propósito é inspirar pessoas e negócios a atingirem todo o seu potencial, com uma liderança baseada em empatia, clareza de metas e visão de longo prazo.
Gerenciar e orientar franqueados/distribuidores em sell-in e sell-out, garantindo a eficiência nas operações e no atendimento ao cliente. Gestão Empresarial e de Pessoas:Implementar práticas de gestão empresarial e desenvolvimento de equipes, promovendo um ambiente de trabalho colaborativo e motivador. Gestão Vendas B2B: Desenvolver e executar ações estratégicas para alcançar as metas de vendas B2B, incluindo a realização do Joint Business Plan (JBP). Realizar visitas regulares às franquias para avaliar desempenho, identificar oportunidades de melhoria e fortalecer o relacionamento com os franqueados. Treinamentos e capacitação: Planejar e executar treinamentos para franqueados e suas equipes, focando em melhores práticas de vendas e gestão. Controle de KPIs: Monitorar e analisar KPIs relevantes,assegurando que os objetivos de desempenho sejam atingidos e implementando ajustes conforme necessário
• Orientação,treinamento,desenvolvimentoefeedbackdaequipede consultoras e franqueados em todo o país. • Desenvolvimento,acompanhamentoecobrançadeaçõesparaalcance de metas de vendas estipuladas, verificando oportunidades de melhorias através de indicadores de desempenho. • Análisedemercadoparaplanejamentoedefiniçãodecampanhaspara promoção de produtos, serviços e trade marketing, nível Brasil e regionais. • Desenvolvimento de treinamentos, ações motivacionais e controle de indicadores KPIs nacional. • Interface entre setores para desenvolvimento de ações. • Controle de qualidade do trabalho realizado, assegurando a conformidade com padrões estabelecidos para manter a excelência operacional. • Monitoramento do desempenho da equipe, fornecendo feedback e orientação para o desenvolvimento profissional contínuo. • Monitoramento dos resultados da empresa, compilando informações que embasassem tomadas de decisões estratégicas, visando a melhora no desempenho das equipes. • Coordenação de atividades de treinamento e desenvolvimento, capacitando colaboradores para aumentar a produtividade e a motivação.
Coordenação da estratégia de expansão de franquias de supermercado DIA% em Minas Gerais, sempre figurando entre os melhores expansionistas nacionais, tendo inaugurado mais de 40 franquias no estado e sendo premiada pela constante superação de metas. Gestão da prospecção, captação e desenvolvimento de carteira de clientes: mapeamento e segmentação de perfis, participação em Feiras de Franquias e Supermercados, tratamento de leads, apresentação de modelos de franquia para os interessados, visita, relacionamento e negociação com clientes potenciais. Coordenação de estudos de viabilidade econômica, comercial e demográfica, análise de concorrentes e penetração no mercado, simulação de DRE e indicativos de faturamento, custos, Ebitda e payback. Assessoria ao processo de conversão incluindo contrato, cronograma de abertura, treinamento do franqueado, repasse de equipamentos, formalização da garantia da operação, análise de inventário, contratação de pessoal, adequação de loja ao formato DIA%, apoio à estratégia de comunicação visual. Acompanhamento após inauguração, monitoramento de resultado (DRE), visita, suporte à operação e esclarecimento de dúvidas, oferta de novas lojas (conforme potencial financeiro do franqueado).
Liderança e desenvolvimento de equipe (vendedores e promotores de trade marketing) objetivando engajamento, excelência na condução de planos de ação e foco no alcance de objetivos e metas da área, tendo recebido diversos prêmios de reconhecimento pela Ambev. Condução de avaliações de desempenho, treinamentos e criação de políticas de incentivo e motivação. Gerenciamento de ações com foco no fortalecimento das marcas da companhia, garantindo sua correta divulgação no mercado por meio da gestão do Trade Marketing junto aos diversos públicos-alvo. Realização de vendas e negociações com clientes chave, negociação de preços e vendas, bonificações e descontos para clientes de volumes e grande mix, garantindo o atingimento das metas estipuladas. Análise de mercado (indicadores Nilsen), de relatórios e pesquisas para identificação de oportunidades. Gerenciamento de equipamentos, materiais de merchandising e de visibilidade da companhia. Supervisora de Eventos atuante na proposição e no acompanhamento de ações, bem como na verbas direcionadas à visibilidade de clientes.