Geneva, Geneva, Switzerland
J’accompagne les organisations dans la sécurisation de leurs sites. Mon quotidien : détecter et qualifier des opportunités à fort potentiel, construire des offres gagnantes (nouveaux projets, upsell et cross‑sell) et conduire les négociations jusqu’à la signature — avec un focus constant sur le chiffre d’affaires et la marge. Ce que j’apporte : -Développement du pipeline : prospection active, qualification rigoureuse et priorisation des opportunités à fort ROI. -Stratégie comptes & closing : plans comptes pragmatiques, propositions commerciales ciblées et pilotage des cycles de vente complexes. -Offres commercialement convaincantes : packaging de solutions alignées sur les enjeux clients et le business case. -Négociation & persuasion : gestion des décideurs, création d’alliances internes/externe et conduite des négociations contractuelles. -Prévisions & reporting : forecast fiable, suivi KPI, et communication claire aux parties prenantes pour accélérer les décisions. -Go‑to‑client opérationnel : visites on‑site, démonstrations commerciales, proof of value et gestion de la relation jusqu’à la mise en service. Pourquoi me contacter Si vous cherchez à accélérer la croissance commerciale sur des projets de sécurité — acquisition de nouveaux comptes, expansion dans des comptes existants ou sécurisation de sites critiques — je suis prêt à en discuter. Sérieux sur les résultats, accessible dans les échanges (et j’apporte toujours une tasse de bonne énergie). --------------------------------------------- Sales Engineer specialized in building security, I help organizations secure their sites while maximizing commercial value. I’m focused on identifying and qualifying high‑value opportunities, crafting winning commercial proposals (new business, upsell, cross‑sell) and driving negotiations through to contract — always with revenue and margin in mind.
Gestion d’un centre de profit avec l'ensemble des moyens humains et matériels et animation de l’activité commerciale de celui-ci conformément aux objectifs définis avec la Direction. LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, les espaces verts, les services, l‘industrie et l‘évènementiel. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées dans 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges. LOXAM RENTAL est le pôle généraliste en France, composé d’un réseau de plus de 440 agences réparties sur l’ensemble du territoire et répondant aux besoins les plus variés de nos clients que ce soit des équipements pour la démolition et gros œuvre, terrassement, espaces verts, transport et manutention, élévation, outillages ou bien encore pour l’énergie.
Définir et mettre en œuvre les objectifs stratégiques, commerciaux, marketing et financiers définis par la direction de l'entreprise. Gestion des budgets, des clients et de la satisfaction client. Acquisition et entretien d'un fichier clients BtoB. Négociation, vente de solutions matérielles et de services IT (Hébergement, Sauvegarde, Sécurité, Saas, Infrastructure réseaux...) ‐-------------------------------------------------------------------------- Define and implement strategic, commercial, marketing and financial objectives defined by the management of the company. Management of budgets, customers and customer satisfaction.