Greater Annecy Area
J'aide les dirigeants de PME B2B à reprendre le contrôle de leur acquisition client grâce à l'IA — sans complexité, sans outil superflu, sans perdre l'humain. 💡 Webinaire offert : "Prospection B2B chaotique ? Le plan en 5 étapes pour reprendre le contrôle avec l'IA." 👉 https://www.trajectoire-ventes.fr/ Vous vous réveillez avant le réveil. Pas stressé... mais pas serein non plus. Cette boule au ventre quand vous pensez aux chiffres du mois. Les commerciaux font ce qu'ils peuvent, mais ça ne décolle pas. Le CRM que vous avez payé dort, les outils s'empilent. Et partout, ce bruit : "IA, automatisation, révolution commerciale." Mais concrètement ? Par où commencer ? Je connais cette situation. Je m'appelle Amélie. Ingénieure de formation, 15 ans dans la vente B2B. J'ai accompagné 50+ PME dans l'optimisation de leurs process commerciaux. À former des équipes. À déployer des outils. Et surtout, à voir ce qui marche ... et ce qui échoue. Trop de CRM jamais renseignés. Des commerciaux formés, puis laissés seuls. Des PME qui investissent dans "l'automatisation miracle"... et qui automatisent le désordre. J'ai compris quelque chose de fondamental. Le problème, ce n'est pas la technologie. C'est l'ordre. Quand on commence par l'outil, on automatise le chaos. Quand on commence par la structure, on automatise la performance. Cette révélation est devenue ma mission : accompagner les PME B2B à intégrer l'IA dans leur acquisition client — en commençant par le bon bout. Imaginez ... ✓ Un système d'acquisition lisible et pilotable ✓ Des commerciaux qui gagnent du temps ✓ Des outils adoptés naturellement ✓ Un pilotage serein, basé sur des données fiables Ce n'est pas une utopie. C'est ce qui se passe quand on fait les choses dans le bon ordre. Mon approche : réparer l'architecture avant d'ajouter de la tech Je combine deux approches : → Ingénieur : Diagnostic rigoureux. Simplification des process. → Commercial terrain : Adoption humaine. Formation opérationnelle. Formée par Alegria Group (leader européen IA) et d'experts US Sales Enablement, j'apporte ces pratiques aux PME françaises. Toujours avec un objectif : alléger le quotidien commercial, pas le charger. Mes convictions L'IA au service de l'humain, pas l'inverse. Pas de solution magique. Ce que je propose : un chemin clair pour intégrer l'automatisation sans perdre le contrôle, sans surcharger vos équipes, avec des résultats mesurables. 🎯 Vous voulez reprendre le contrôle ? Participez à mon webinaire (90 min) 👉 https://www.trajectoire-ventes.fr/ 💌 Envie d'échanger ? Écrivez-moi en MP.
J'aide les dirigeants de PME B2B à reprendre le contrôle de leur acquisition client grâce à l'IA — sans complexité, sans outil superflu, sans perdre l'humain. 💡 Webinaire offert : "Comment reprendre le contrôle de votre acquisition avec l'IA (sans tout chambouler)" 👉 https://www.trajectoire-ventes.fr/ Formée auprès d'Alegria Group (IA, 184h), d'experts US du Sales Enablement, et de Jason Bay (expert US Outbound Sales). Lancement officiel : Septembre 2025. MA MISSION Aider les PME à structurer AVANT d'automatiser — pour que l'IA serve l'humain (et pas l'inverse). LE DÉCLIC Après 15 ans dans la vente B2B, j'ai vu la même erreur se répéter : les PME empilent des outils sur des process bancals voire inexistants. Et avec l'IA, ce schéma s'amplifie : on automatise le chaos. CE QUE JE FAIS J'accompagne les dirigeants à reprendre le contrôle de leur acquisition client, grâce à une approche mêlant structuration, adoption humaine, et outils rigoureusement choisis. Ma spécificité : Allier approche ingénieur et sens commercial — pour un Sales Enablement structuré et concret. APPROCHE ✓ Diagnostic process commercial ✓ Accompagnement au changement ✓ Formation des équipes ✓ Déploiement des outils utiles ✓ Mise en place de routines de pilotage RÉSULTATS CLIENTS ✓ Plus de lisibilité dans les décisions commerciales ✓ Adoption rapide des outils choisis ✓ Réduction des pertes de temps sur la prospection ✓ Mise en place d'un pilotage simple et mesurable 🎯 Je présente cette méthode étape par étape dans un webinaire offert : 👉 https://www.trajectoire-ventes.fr/
Formation intensive (184h) NoCode & IA appliqués à l'entrepreneuriat et l'automatisation commerciale. Programme : Environnement NoCode (Make, Airtable), automatisation de processus et création d'interfaces, IA générative et prompt engineering avancé, intégration d'agents IA, développement business et acquisition clients. Modalités : 104h cours et études de cas, 42h évaluations pratiques (4 challenges professionnels), 38h coaching collectif. Certificat de formation obtenu : Mars 2025 Cette formation m'a permis de maîtriser les outils NoCode (Make, Airtable) et l'IA générative nécessaires au lancement de Trajectoire Ventes. Compétences acquises : automatisation de processus commerciaux, développement d'agents IA sans code, prompt engineering, intégration stack technique léger et souverain. Socle technique indispensable pour proposer des solutions Sales Enablement augmentées par l'IA aux PME B2B.
En tant que co-associée de l'entreprise, éditrice de CRM de prospection téléphonique, j'ai structuré nos process de vente internes tout en accompagnant 50+ clients PME dans leur transformation commerciale. Déclic en 2012 : En découvrant le Sales Enablement aux USA, je structure mon approche. SALES CONTENT & PLAYBOOKS - Frameworks directement intégrés dans le produit pour guider les commerciaux (50+ clients) - Capitalisation best practices terrain pour amélioration continue du produit - Développement et maintenance d'un playbook commercial interne Le meilleur Sales Enablement vient de l'observation terrain et de son industrialisation dans le produit. FORMATION & CONSEIL CLIENTS - Formations prospection B2B en présentiel - Formations clients au CRM - Éducation prospects sur la prospection (1500+ RDV clients) - Veille adoption : remontées clients et écoute terrain L'outil ne fait pas le résultat. C'est l'adoption humaine qui fait la différence. SALES TOOLS & TECH - Co-développement CRM prospection téléphonique - Conseil stack technique - Migration on-premise vers SaaS Notre différenciation : Structurer avant d'accélérer. SALES ANALYTICS & PERFORMANCE - Audit et diagnostic organisations commerciales - Mesure performance et amélioration continue Résultats : Taux d'adoption supérieurs marché, amélioration conversion, gains temps et efficacité. VENTE COMPLEXE B2B Prospection B2B multicanal, démos produit (1500+), closing contrats. Pour bien "enable", il faut continuer à vendre soi-même. ENGAGEMENT ET ETHIQUE - Présidence de l'association "Démarchage Éthique", sensibilisation à la conformité RGPD - Rédaction d'un blog professionnel et d’une newsletter (2000+ entreprises) de référence sur la prospection. On peut être performant ET éthique. Ce que j’ai appris : - On peut être Ingénieure ET commerciale - Process > outils - Adoption humaine = vrai défi - Structurer avant automatiser
LA DÉCOUVERTE : LA VENTE CE N'EST PAS DU BAGOUT, C'EST DE L'ÉCOUTE. Plongée dans le grand bain commercial. Je pensais que la vente était une affaire d'extravertis. J'ai découvert que la performance repose sur l'écoute active, la compréhension des problèmes du client et la rigueur du processus. J'ai compris que la prospection est une mécanique de précision, c'est une science. Quand on applique un processus rigoureux, même un profil ingénieur/introverti peut exceller et surperformer. Cette expérience terrain "les mains dans le cambouis" est un pilier de ma carrière. Elle participe à ce que mes stratégies de Sales Enablement futures soient ancrées dans la réalité des équipes, pas dans des théories de consultant. ✅ MISSIONS & RÉSULTATS Prospection téléphonique B2B pour vendre des solutions logicielles complexes. - Résultats : Augmentation de +50% du volume de RDV commerciaux qualifiés. - Qualification "Vente Complexe" : Approche consultative en amont pour analyser les enjeux du prospect avant de passer le relais (au-delà d'une simple prise de RDV). - Structuration : Création d'une base de données structurée et de scripts d'appels itératifs.
LE NECESSAIRE ALIGNEMENT MARKETING / VENTE Après le produit physique, immersion dans l'univers du logiciel et du marketing digital. Ce que j'ai compris : le marketing sans alignement commercial, c'est juste du "bruit". Cette expérience m'a appris l'importance critique de l'alignement Marketing-Sales. Sans processus commun, les équipes commerciales reçoivent des leads non qualifiés et perdent confiance. J'ai compris ici l'un des 4 piliers majeurs du Sales Enablement. ✅ MISSIONS - Stratégie d'Acquisition (Lead Gen) : Pilotage des leviers digitaux (emailing, refonte du parcours web, newsletters) avec un objectif unique : générer des leads exploitables pour le service commercial (MQL). - Alignement des Processus : Travail des critères de qualification d'un "bon lead" en collaboration avec le service commercial, afin de réduire le volume de leads inutiles et augmenter le taux de transformation. - Culture Digitale : Adaptation des méthodes de travail à l'agilité du secteur Tech/Logiciel.
Mission : Lancement et suivi de produits sur marchés internationaux. LA TRANSFORMATION Une ingénieure dans un service marketing : c'est ici que j'ai appris à traduire la technique en bénéfices clients. Ce que j'ai aimé : utiliser ma logique d'ingénieure pour structurer une démarche marketing et piloter des projets de A à Z. Cette alternance (80% en entreprise, 20% en cours) n'était pas un stage d'observation, mais une véritable prise de poste. J'y ai acquis la vision marché indispensable pour compléter mon bagage technique. La construction de ma double compétence : technique + vision client. ✅ MISSIONS CLÉS & RÉALISATIONS - Lancement Produit (Gomme SPIN) : Pilotage complet du projet, de la conception à la mise sur le marché (sondages terrain, études de cannibalisation gamme). - Sales Enablement (Avant l'heure) : Création des supports d'aide à la vente (PLV, fiches produits) et traduction des spécifications techniques en arguments commerciaux pour les équipes de vente. - Coordination Industrielle : Gestion directe des échanges avec le bureau d'études et la production en Chine, facilitée par ma compréhension des contraintes techniques de fabrication.
Mission : Conception et développement de skis alpins LE DÉCLIC C'est ici que j'ai découvert mon fil rouge professionnel : faire le lien entre technique et client. Être le pont entre ingénierie et vente. Ce que j'ai aimé : travailler en transversal avec la production, cette dimension humaine et concrète. Moi qui rêvais de travailler dans le sport, je voulais occuper un poste transversal — entre technique et marché. En observant le marketing, j'ai compris ce qui me manquait : la vision client. C'est ce qui m'a poussée à compléter ma formation d'ingénieur par un 3ème cycle en marketing-vente que j'ai réalisé en alternance : 80% en entreprise (service marketing), 20% en cours. Pas de théorie pure : du terrain. Devenir une ingénieure avec la vision client. ✅ RÉALISATIONS TECHNIQUES & PROJETS - Innovation Matériaux : Pilotage des protocoles de tests (chambre froide, résistance mécanique) pour valider la durabilité et performance des nouveaux composants. - Industrialisation : Optimisation des procédés de production, notamment les procédés de décoration, pour améliorer la cadence sans dégrader la qualité ni les conditions de travail des opérateurs. - Transversalité : Interface quotidienne entre bureau d'études et production pour garantir la faisabilité technique des concepts.