Bilbao, Basque Country, Spain
Director Gerente en sector industrial: industria pesada, ingeniería, energía, astilleros, electricidad o acero, tanto fabricación y distribución, como servicios industriales. Responsable de producción, fabricación, ventas y gestión integral de la unidad de negocio. Orientado al cliente, captación y fidelización. Desarrollado con éxito planes de crecimiento tanto a nivel nacional como internacional y revertido situaciones de pérdidas económicas. Recopilo datos fiables, tanto internos como externos, tanto presentes como pasados, lo cual me permite identificar los factores críticos en el éxito o el fracaso de la actividad. Facilidad para empatizar con las personas, implicarlas en el proyecto y desarrollar en ellas un sentido de pertenencia a la empresa. Redacto Planes de Gestión y Estratégicos. Mantengo la mente abierta a las novedades, lo que me permite identificar proyectos de innovación, tanto en productos o servicios, como en procesos internos. Cuento con una afinada sensibilidad que me permite adelantarme a acontecimientos, visualizar oportunidades y percibir el riesgo. He planteado líneas de actividad novedosas, como el commissioning, de cuyo proceso fui propietario durante años, asumiendo el liderazgo. También han aparecido nuevos productos y mercados que acometer. En ocasiones para hacer frente a determinados retos he detectado la necesidad de multiplicar las capacidades de la empresa mediante alianzas con otras empresas, subcontratistas, consultores, comisionistas, outsourcing u otros agentes hasta establecer una provechosa red que abarque la cadena de valor. Las relaciones suelen ser delicadas y soy el responsable de definirlas en un inicio. En mi carrera, he tenido ocasión de dirigir empresas muy diferentes entre sí: desde una con dos unidades de negocio independientes y perteneciente a un gran grupo, una cooperativa, una familiar y una de nueva creación. Esto me ha permitido desarrollar un estilo de dirección adaptable a las características de cada empresa y coyuntura externa, orientado a objetivos y que maximice la rentabilidad. También he precisado ser resolutivo en las numerosas situaciones comprometidas. El enfoque de mi dirección es analítico, metódico, perseverante, cercano e implicado. Me muestro colaborador y conciliador. Infundo seguridad y ánimo en las personas de la organización. He contado siempre con la confianza del Consejo de Administración –del que he formado parte–, socios y propietarios, que me han dotado de autonomía para desarrollar la gestión y han reconocido la coherencia de la misma con la coyuntura del momento.
Director Gerente de Coopenor, cooperativa dedicada al montaje mecánico. Mis funciones fundamentales como Gerente dentro de la unidad de negocio englobaban el área comercial / ventas, financiera, montajes industriales, aprovisionamientos, logística, calidad, prevención de riesgos laborales... - Rendir cuentas al Consejo Rector de la Cooperativa - Realización y seguimiento de Plan de Gestión - Responsable de la cuenta de resultados y del balance de la empresa - Liderazgo del equipo directivo y coordinación general
Director Gerente de Pine Equipos Eléctricos, S.A., perteneciente al Grupo INGETEAM. Cuenta con dos Unidades de Negocio: fabricación de Cuadros Eléctricos de MT y BT y Mechanical Completion & Commissioning. Centros en Bizkaia, Andalucía, Cantabria y Galicia. De 130 a 300 trabajadores Mis funciones fundamentales como Director Gerente ha sido: - Miembro del Consejo de Administración - Realización y seguimiento de Planes Estratégicos y de Gestión - Responsable de la cuenta de resultados y del balance de la empresa - Liderazgo del equipo directivo y coordinación general - Búsqueda de oportunidades e implantaciones internacionales - Dirección comercial y propietario del proceso de Commissioning - Comunicación y negociaciones puntuales con clientes y proveedores - Dirección de RRHH. Negociación Comité empresa - Control asuntos en cierres contables mensuales Mis logros en esta etapa profesional han sido: - Revertir resultados económicos negativos - Potenciación actividad de Commissioning - Desarrollo productos y servicios: Cabinas de MV, iTeamPCS, diseño 3D - Internacionalización de actividades - Flexibilización de estructura y capacidad productiva - Acuerdos con la representación de los trabajadores
Director Comercial en Eduardo Cortina, empresa familiar dedicada a la comercialización de tubos y accesorios de acero. Mis principales funciones fueron: - Adjunto a dirección - Ampliar cartera de clientes y organización de la red comercial - Búsqueda de proveedores internacionales