São Paulo, São Paulo, Brazil
Formado em Engenharia de Energia e Business Intelligence & Analytics (MBA), atuei em todos os departamentos de negócio da principal empresa de soluções energéticas no Brasil (comercial, operações, marketing e estratégia corporativa) e liderei a equipe de desenvolvimento de negócios em uma das maiores referências em restauração ecológica em larga escala. Atualmente, sou Gerente de Business Intelligence na Combio Energia, empresa líder em soluções de geração de energia térmica renovável. Além disso, contribuo diretamente em temas de M&A, desenvolvimento de novos negócios e estratégia corporativa. Possuo fluência em inglês e ao longo da minha carreira tive contato direto com stakeholders globais (clientes, acionistas e parceiros).
Principais atividades: • Responsável pela estruturação da área de inteligência comercial, definindo a segmentação de clientes, produtos e a estratégia go to market; • Responsável pela implementação do CRM comercial e sua gestão; • Responsável pelo refinamento das propostas comerciais, conectando as necessidades dos clientes com as equipes de suporte, agregando o máximo valor às propostas; • Responsável pelas negociações contratuais com clientes, integrando a proposta comercial ao contrato com o suporte da equipe jurídica; • Gestão dos indicadores de sucesso da área comercial (metodologia OKR).
Principais Atividades: • Realização de pesquisas de mercado, fornecendo aos departamentos de marketing e comercial insights sobre segmentos, soluções, novas tecnologias e concorrentes, aumentando a eficiência de vendas; • Apoio na elaboração de plano de negócios e avaliação de mercado para novas soluções, serviços e produtos a serem desenvolvidos; • Apoio a todos os departamentos da empresa quanto à estrutura de bases de dados, data analytics (descritivo e preditivo) e desenvolvimento de relatórios digitais, apoiando a digitalização da empresa e disseminando a cultura de negócios orientada a dados; • Responsável pela prospecção e avaliação técnica-financeira de oportunidades de M&A (Merge and Acquisition) alinhadas à estratégia corporativa; • Apoio ao departamento de Sustentabilidade, Responsabilidade Social e Governança (ESG) na obtenção de certificações de sustentabilidade, medição da pegada de carbono, relatórios e planos de redução de emissões de CO2 e outros gases de efeito estufa (GEE); • Responsável pela implementação do CRM comercial e sua gestão, validando os dados inseridos, extraindo-os e reportando KPI's e insights para a equipe comercial; • Responsável pelo planejamento estratégico corporativo, fazendo a gestão de todas as iniciativas estratégicas a serem implementadas por cada departamento no modelo de OKRs (Objective Key Results), garantido que os objetivos de curto e longo prazo sejam atingidos; • Apoio à equipe de promoções para definição e validação de conteúdos digitais e identificação de personas alvo para direcionar os esforços comerciais; • Responsável pela aprovação de novos projetos de acordo com as políticas da empresa, coordenando o processo com os departamentos comercial, jurídico, engenharia, financeiro, projetos e com o acionista.
Principais atividades: • Gerenciamento da implementação de diversos aplicativos digitais para aumentar a eficiência das operações de geração de energia e utilidades; • Desenvolvimento e gerenciamento de bancos de dados estruturados e desenvolvimento de relatórios gerenciais online em power BI; • Desenvolvimento de ferramentas digitais para definir o modelo operacional ideal das plantas de geração de energia e utilidades com base em metodologias de análise de séries temporais; • Suporte à equipe de operações nas tratativas com clientes tanto na negociação de contratos quanto na busca de novas oportunidades.
Principais Atividades: • Definição do modelo operacional ótimo de plantas de geração de energia, como cogeração a gás natural, centrais de água gelada, geração de vapor à biomassa, entre outros, com base na demanda do cliente e cenário de mercado visando maior eficiência energética e redução de custos; • Análise de eficiência energética e definição de planos de ação junto às equipes de Manutenção, Operação e Engenharia para solucionar possíveis baixas performances de equipamentos e sistemas; • Desenvolvimento de ferramentas para monitorar, analisar, prever e reportar os resultados da empresa com base em dados coletados e software de Business Intelligence para facilitar decisões estratégicas; • Suporte técnico à equipe de Operação no atendimento ao cliente; • Análise de viabilidade de migração para o Mercado Livre e possíveis oportunidades de comercialização de energia no mercado spot; • Apoio às equipes de Engenharia, Projetos e Comercial na análise de viabilidade de novos projetos e melhorias em plantas existentes.