Île-de-France, France
Votre transformation digitale stagne ? Vos recrutements IT n'aboutissent pas ? Votre équipe n'exploite pas le potentiel de l'IA ? Depuis 2021, je dirige Twenty One Talents, un écosystème de 5 marques spécialisées qui répond à ces 3 problèmes simultanément. Avant cela, j'ai passé 20 ans à piloter des centres de profit, développer des portefeuilles Grands Comptes (CAC 40, SBF 120) et gérer des équipes commerciales et techniques dans le conseil IT. Ce que j'apporte à vos projets : → Conseil & Stratégie digitale — Audit de maturité numérique, feuille de route de transformation, alignement vision/exécution. Secteurs : banque, télécoms, énergie, industrie, services. → IA & Automatisation — Intégration d'IA générative (ChatGPT, Mistral, Claude) dans vos processus métier. Automatisation No-Code/Low-Code pour éliminer les tâches répétitives et gagner en productivité. → Recrutement & Capital humain — Délégation d'experts IT (développeurs, data scientists, chefs de projet). Executive Search et chasse de tête sur les profils pénuriques. Conseil en stratégie de recrutement. → Formation — Montée en compétences de vos équipes sur l'IA, les outils digitaux et les méthodes agiles. Programmes sur-mesure, financement OPCO. Mes résultats : — 842+ entreprises accompagnées (PME, startups, ETI, grands comptes) — 120+ projets livrés avec un taux de satisfaction de 98% — 34 grands comptes actifs dans le portefeuille (dont CAC 40 et SBF 120) — 20+ années d'expérience en développement commercial B2B et pilotage de P&L L'écosystème Twenty One : — Twenty One Talents — ESN & recrutement IT — Twenty One AI Solutions — conseil IA & automatisation — Twenty One Nexus — plateforme SaaS/ATS — Twenty One Jobs — jobboard spécialisé — Twenty One Match — matching talents/entreprises Vous êtes dirigeant, DSI ou DRH et vous cherchez un partenaire pour accélérer votre transformation ? 3 façons de me contacter : — Message LinkedIn (je réponds sous 24h) — Réservez un créneau directement : bit.ly/3OhY7AZ — twenty-one-talents.com
Fondateur d'un écosystème de 5 marques en transformtion digitale, recrutement IT et IA. TWENTY ONE TALNTS — ESN & Capital Humain — Délégation d'experts IT(consultants, Dev Full-Stack, Data Engineers, architctes Cloud) — Executive Search sur profils pénuriques : DevOps, Lead Dev, CTO, Product Managers Conseil recrutement : fiches de poste, benchmark saaires, processus entretien — Secteurs : banque, téléoms, énergie, transport, industrie, luxe — Clients :PME, startups, ETI, grands comptes CAC 40 / SBF 120 TWENTY ONE AI SOLUTIONS — Conseil IA & Automatisatio — Audit IA : identification des cas d'usage à fort ROI Déploiement IA générative : ChatGPT, Mistral, Claud, Copilot — Automatisation No-Code : Make, Zapier, NN — Formation IA sur-mesure, financement OPCO TWENTY ONE NEXUS — SaaS ATS & cmmunauté de décideurs tech TWENTY ONE JOBS & MATCH — Jobboard & matching talents/entreprises Résultats : — 842+ entreprses accompagnées — 120+ projets livrés, 98% satisfaction client — 34 grands comptes actifs (CC 40 / SBF 120) — 5 marques créées et opérationnelles — Conférencier IA appliquée à l'entreprise Contact : twenty-one-talents.com
Direction opérationnelle et commerciale d'une Businss Unit au sein de la division Digital Systems de Sclian. Responsabilité complète du P&L avec un objecti de croissance rentable. Développement commercial &Grands Comptes : — Développement et fidélisation d'u portefeuille Grands Comptes CAC 40 / SBF 120 — Secturs : télécoms (Orange, SFR, Bouygues), énergie (EDF Engie, Total), transports (SNCF, RATP), banque (SG,BNP) — Pilotage cycle de vente complet : qualificatin, appels d'offres (forfait & AT), soutenance, négocation — Profils placés : chefs de projet MOA/MOE, de Java/.NET, architectes SI, consultants SAP, expertsData Management & Capital humain : — Management hiéarchique d'une équipe de consultants experts — Recruement A à Z : sourcing, entretiens techniques, validtion des embauches — Suivi de carrière : compétences formation, évolution, entretiens annuels — Intégraton et fidélisation : onboarding, suivi mission, geston intercontrats Résultats : — +20% de surperformane sur la marge brute vs objectifs — Dépassement consant des objectifs CA sur 4 années consécutives — Tau de renouvellement client supérieur à 90% — Croissane nette de l'effectif de la BU sur la période
Responsable du développement commercial de la branche Industrie de OCOTEC (leader français TIC). Périmètre : 54 M€ de CA, 450 collaborateus, 7 filiales en Europe et à l'international. Stratgie & Développement : — Définition de la politique cmmerciale de la branche Industrie : segmentation, poitionnement prix, conquête et fidélisation — Coordintion commerciale pour l'ensemble de la division et ds 7 filiales (France, Europe, International) — Veill technologique : énergie, pétrochimie, nucléaire, agroalimentaire, infrastructure Grands Compts & Appels d'offres : — Pilotage des réponses aux apels d'offres stratégiques nationaux et internationau — Cycles de vente complexes : 1 à 4 M€ par contrat,durées 6 à 18 mois — Accords-cadres pluriannuels ave les Directions Achats des grands groupes — Clients : Total, EDF, Engie, Orano, ir Liquide, Danone, Veolia, Vinci, Bouygues, Eiffage Management : — Management de 6 Business Managers su différentes régions et filiales — Pilotage performance commrciale : tableaux de bord, KPI, revues de pipeline —Formation équipes : négociation, méthodologie vente complexe, outils CRM Résultats : — Structuration complète de l'offre commerciale de la division Industrie — Développement du ipe commercial de +35% en 2 ans — Remportée de contrats-cadres stratégiques sur les secteurs nucléaire et pétrochimie
Pilotage d'un centre de profit en conseil ingénieri sur les secteurs de pointe. CA multiplié par 2,5 su la période grâce à une stratégie de conquête agressve et un double management commercial/technique. Déeloppement commercial : — Prospection directe, appel d'offres, référencement grands comptes industriels Ouverture de comptes : ferroviaire (Alstom, Bombardier), automobile (PSA, Renault, Faurecia), énerie (EDF, Areva), aéronautique (Safran, Airbus, Thale) — Stratégie commerciale : secteurs cibles, sizing pportunités, plans d'action trimestriels — Négociation auprès des décisionnaires : Achats, DSI, Directeurs Techniques, R&D Double management (commercial + technique) : — Équipe commerciale : rcrutement, formation, coaching des Ingénieurs d'Affaires, suvi du pipe — Équipes techniques : management de carrère des consultants, staffing projets, suivi satisfation Pilotage financier : — Responsabilité P&L : CA, marge brute, marge nette — KPI : taux d'activité, taux de marge, délai intercontrat, coût d'acquisition Résultats : — CA x2,5 en 3 ans (croissance organique) — Ouverture de 15+ nouveaux comptes actifs — Constitution d'une équipeperformante à partir de zéro
12 ans d'évolution au sein de Toshiba TEC France (TFIS), de la vente de produits bureautiques ers la vente de solutions documentaires à forte valer ajoutée, avec prise de responsabilités managériale progressives. Gestion de comptes stratégiques : — Gestion et développement d'un portefeuille de Grands Comptes nationaux : adinistration publique, collectivités, entreprises muli-sites — Pilotage des réponses aux appels d'offres omplexes : rédaction technique et commerciale, souteances, référencements — Négociation d'accords-cadrespluriannuels et optimisation de la rentabilité (SLA,pénalités) Transition vers la vente de solutions : — Passage produits(copieurs, imprimantes) vers services à valeur ajoute : GED, dématérialisation, audits de parcs, infogérnce documentaire — Accompagnement clients dans l'optmisation des flux documentaires — Montée en compétences sur solutios logicielles et services récurrents Management d'éuipe : — Encadrement de 5 Ingénieurs Commerciaux — Organisation : sectorisation, portefeuilles, objectifs individuels et collectifs Formation et coaching terrain, plans de progression— Responsabilité des résultats : CA, marge, contrats signés Résultats : — Évolution interne :commercial terrain → responsable comptes stratégiques → maager — Réussite du pivot produit → solutions : hausse du panier moyen et de la durée des contrats — Fidélisation du portefeuille et développement de nouveaux comptes