Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil
Profissional com carreira consolidada na gestão de demanda na Indústria Farmacêutica, com mais de 20 anos de experiência liderando equipes de propaganda médica voltadas à geração de demanda, prescrição e crescimento de participação de mercado. Atuei na coordenação de estratégias comerciais e de visitação médica para produtos inovadores e similares, com foco em performance, engajamento médico e alinhamento entre marketing e campo. Conduzi equipes em grandes territórios como RJ, MG, Nordeste e Centro-Oeste, liderando mais de 100 colaboradores direta e indiretamente, com histórico consistente de superação de metas em DDD, Close-Up e KPIs estratégicos. Além da sólida vivência farmacêutica, ampliei minha atuação para o mercado de dispositivos ópticos de alta precisão, voltados ao público médico e odontológico, liderando a área comercial e de pós-vendas com foco no funil de vendas, atendimento consultivo e expansão de mercado. Também atuei no segmento de saúde hospitalar e atendimento pré-hospitalar, sendo responsável pela gestão de contratos B2B com operadoras de saúde, clínicas e hospitais, além de liderar iniciativas de qualidade e processos internos. 💼 Diferenciais: • Especialista em gestão de equipes de demanda médica e desenvolvimento de mercado • Forte atuação em dispositivos ópticos e soluções B2B para saúde • Liderança com foco em resultado, estratégia e desenvolvimento de pessoas • Experiência na integração entre demanda, vendas diretas e pós-venda 🎓 MBA em Gestão Empresarial (FGV) | Green Belt (em andamento) | Inglês Avançado
Responsável pela gestão estratégica e operacional do distrito, nos estados do RJ é MÁ, com foco no atingimento de metas, eficiência financeira e desenvolvimento de equipe. Atuo na liderança de propagandistas, desde o recrutamento até a capacitação e acompanhamento de performance. Desenvolvo e implemento planos alinhados aos objetivos da empresa, garantindo o cumprimento de políticas internas e regulamentações externas. Gerencio recursos (orçamento, pessoal) de forma eficaz, monitoro indicadores de desempenho e tendências de mercado, propondo ações corretivas e estratégias de crescimento. Mantenho relacionamento com stakeholders e reporto resultados à gerência regional.
Responsável pela Gestão Comercial através do acompanhamento e análise de performance dos contratos, elaboração de propostas, segmentação dos produtos/serviços e todo o funil de vendas da empresa, ampliação e fidelização da carteira de clientes (Operadoras de Saúde, Clínicas médicas e diagnósticas, hospitais entre outros do segmento de saúde). Responsável pela Gestão da Qualidade, com apoio aos departamentos , através da Análise Crítica de Processos e não conformidades.
Com reporte ao Gerente Nacional de demanda e vendas dos produtos de prescrição médica, tenho como responsabilidade na regional RJ/MG/NNE: - Gestão e desenvolvimento das equipes de demanda e vendas; - Gestão das vendas diretas e negociação às principais redes e distribuidores nacionais; - Atingir as metas qualitativas e quantitativas a partir da elaboração e execução das ações propostas, alinhados ao plano estratégico da Organização.
Obtive resultados positivos com evolução superior à média Brasil em participação de receituário médico (Close-up/Audit) e participação de demanda (IMS/DDD) nos últimos 3 anos. No último ano (2013) a regional foi reconhecida em Convenção Nacional como a de maior destaque em evolução de participação de mercado (IMS/DDD) entre as nove regionais. Terminamos o ano de 2013 com 5 dos 6 produtos foco e lançamento com mais de 100% de performance. Até fevereiro de 2014, a regional, estava com o melhor resultado em valores entre as 9 regionais com 101% de cobertura nos produtos propagados e promovidos. Atuação em parceria com a área comercial, no planejamento e implantação das ações estratégicas. Em pesquisa de clima realizada pela Hay Group no ano de 2011, a regional Rio obteve mais de 95% de índice de favorabilidade pelos colaboradores.
Responsável por liderar a equipe do Interior do estado do Rio de janeiro com 10 colaboradores. Reconhecido por alcançar resultados superiores, a partir de uma gestão voltada para pessoas, proporcionando equilíbrio entre com clima organizacional e foco nos resultados. Melhor resultado entre as distritais, com a equipe reconhecida entre os melhores talentos da regional.
Atuei na propaganda medica na cidade do Rio de janeiro e regiao serrana.