Greater Paris Metropolitan Region
L’objectif de ce poste est d’encadrer une équipe de 9 commerciaux terrain en charge de l’acquisition des commerces indépendants, sur des zones stratégiques à Paris et en Ile de France. • Recruter, faire monter en compétences et structurer l’équipe Sales : coacher, accompagner, former l'équipe au quotidien afin de les amener au maximum de leur potentiel pour aller convaincre les commerçant.es de lutter contre le gaspillage alimentaire. • Piloter l’activité de la région Paris/IDF : tirer le meilleur parti de la zone géographique en s’assurant de l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de mon équipe tout en maintenant un environnement stimulant et bienveillant. Définir et suivre les KPIs permettant d’avoir une visibilité optimale sur les résultats. • Reporting et stratégie : ownership du territoire pour identifier les opportunités et les freins, et mettre en place les plans d’action nécessaires afin d’optimiser mon périmètre.
• Accompagnement de l’équipe Sales Paris dans l’atteinte de ses objectifs (8 personnes); coaching et suivi des commerciaux en clientèle. • Renforcement de l’argumentaire commercial et innovation dans les réponses aux objections; réactivité / créativité pour chercher de nouveaux leads afin d’alimenter l’équipe Sales. • Animation des meetings avec l’équipe Sales, et synchronisation des actions avec les différentes équipes internes (Account Manager, Marketing, City Ops, Compliance).
• Manager une équipe de 3 personnes, pour le développement d'un CA de 2,1M€ (Parc >600 points de vente proxi) • Recruter, former et coacher la force de vente via des accompagnements terrain. • Veiller à la mise en pratique de la stratégie commerciale spécifique au circuit, construire les plans d'actions, en assurer leurs mises en place et piloter les indicateurs de suivis (KPI's). • Négocier les accords en centrales d'achats (SEGUREL / DIAPAR). • Développer le CA d'un parc HS/SM de 80 points de ventes.
Rattaché à un Chef des Ventes Régional, j'assure le développement du chiffre d’affaires du Groupe d'Aucy sur l'Ouest Parisien. Mes missions : • Développement de la part de marché et d'un CA de 2M€ sur le secteur (100 SM / 50 HM) • Optimisation de la revente de tracts par des actions de négociation et de montage de théâtralisation • Négociation en centrale d'achat régionale SCA (épicerie & surgelé) • Gestion budgétaire : quota animations, heures merchandising, moyens promotionnels, budgets par points de vente • Elaboration de planogrammes et réimplantation des points de vente • Encadrement et formation d'un promoteur des ventes étudiant
Rattaché au Directeur des Ventes National, j'ai assuré le développement du chiffre d’affaires de la brasserie Castelain sur le secteur Ile de France. Mes missions : • Mise en application des stratégies commerciales par enseigne • Optimisation au quotidien des assortiments, des prix de vente et des volumes promotionnels de la gamme de produits, • Remontée des informations sur le Marché (Clients, Concurrents) • Mise en application de la démarche Merchandising de l’entreprise