Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France
Après des 1eres expériences en marketing produits et services BTB au sein de Gds Groupes, mon tempérament commercial et entrepreneurial m’a emmené vers le Business développement puis le pilotage commercial d’activités en France et à l’international pour le compte de PME et ETI Durant cette période j ai lancé de nouvelles offres, créé des Business Unit, développé des réseaux de distribution directs et indirects, réorganisé et même créé des équipes commerciales, marketing et IT au niveau France et International, ouvert des filiales, des bureaux/agences de vent, et ai également évolué dans des codir de PME en hyper croissance en atteignant et dépassant les objectifs fixés Mon objectif : Que l’entreprise vende plus et mieux (Organisation, orientation, actions, suivis...) Mes expertises : - Me mettre à la place de nos futurs clients : identifier leurs besoins / clarifier et simplifier notre message mkt omnicanal - Définir et déployer la stratégie de développement marketing et commercial de l’entreprise (ou de la BU) - Optimiser la performance commerciale : Organiser, Piloter et accompagner les équipes opérationnelles - Développer les ventes directes et/ou indirectes (échelle Fr et/ou International) - Maintenir la structure en mode amélioration continue Management : actuellement 45 pers (Ventes, ADV, Pole relation clients, marketing, évènementiel) au niveau Fr Expérience de plus de 10 ans en management pluridisciplinaire à l'international (30 pers) Homme de challenges, Impliqué, structuré, fédérateur, positif, polyvalent et de bonne humeur... Pour moi le SAVOIR-ETRE est bien la compétence la plus importante...Savoir vendre ou compter, ça s'apprend, savoir écouter, sourire et s'adapter aussi, mais c'est bien plus long et compliqué !
1ere CCI de France (153 000 entreprises sur le territoire) - Définition et déploiement de la stratégie marketing/com omnicanal, commerciale (dont comptes clés) et évènementielle. - Mise en place process, KPI, reportings, pilotage des budgets - Organisation de 11 salons professionnels (+15K visiteurs) et évènements entreprises (+ de 50/an) pour mises en relation BTB et BTC - Recrutement et management 45 personnes - Membre du Codir et Comex - Reporting au Directeur General
Société de recherches de lieux pour événements clients BTB (www.supportevent.fr) - Définition et déploiement de la stratégie marketing et commerciale - Organisation de la structure et développement des ventes
Fabricant français de téléphones étanches et résistants pour usages outdoor - Membre du Comité de Direction - Définition de la stratégie commerciale France puis Internationale - Pilotage des ventes multicanal via distributeurs (BTB, opérateurs, retail, ) - Mise en place process, KPI, reportings, pilotage des budgets - Ouverture de 12 pays - Recrutement et management 25 personnes - Reporting au CEO fondateur
Etablissement de paiement digital dédié au secteur de l’hôtellerie et aux TPE/PME - Définition d’un business model, d’un Business Plan et du plan marketing - Pilotage des ventes de solutions de paiement auprès des hôtels et TPE/PME - Recrutement et Management de 8 personnes