Meudt, Rhineland-Palatinate, Germany
Leidenschaftlicher Lösungsfinder und engagierter Vertriebsingenieur mit 25 Jahren Erfahrung im Bereich komplexer Automatisierungssysteme. Ich zeichne mich durch unternehmerisches Denken und Handeln aus und habe ein starkes Interesse daran, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Kunden zu gewinnen. Durch meine Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und gemeinsam mit unserem Team umzusetzen, habe ich stets erfolgreich zur Erreichung der Unternehmensziele beigetragen. Ich strebe danach, meine Kenntnisse und Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln und einen wertvollen Beitrag zum Wachstum Ihres Unternehmens zu leisten.
•Strategische Erweiterung des Vertriebsgebietes Benelux seit Februar 2021 •Verantwortung für den Vertrieb und die Projektierung innovativer Automatisierungslösungen rund um KraussMaffei-Spritzgussmaschinen in der Region Deutschland Mitte-West. •Gewährleistung der Erreichung lokalen Umsatz- und Margenziele in den zugewiesenen Technologien und Industrien von ca. 3 Mio/a •Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien in enger Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung. •Konsequente Marktbearbeitung sowie professionelle Kundenbetreuung zur Steigerung des Marktanteils in Westdeutschland •Führung von Vertragsverhandlungen •Steuerung des Angebotsprozesses (Lead to Order) in Kooperation mit dem Quotation Center •Eigenständige Bearbeitung komplexer Kundenanfragen und Erarbeitung individueller Automatisierungslösungen. •Aufbau und Pflege der Kundendatenbank sowie Marktanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten. •Wettbewerbsanalysen und Entwicklung überzeugender Verkaufsargumente in enger Abstimmung mit den Produktmangement •Präsentation auf Messen
Vertrieb und Projektierung nach dem Key-Account- Prinzip von Sondermaschinen und Spritzgusswerkzeugen für die Automobilzuliefer-, Elektronik-, Consumer-Industrie und Medizintechnik. Akquise von Neukunden Pflege von Bestandskunden Führung interdisziplinärer Projektteams inclusive externer Partner Pre-Engineering, Layout- und Kapazitätsplanung von Anlagen Abnahme und Qualifizierung der Anlagen Verantwortlich für den Projektzyklus, vom Erstkontakt mit dem Kunden bis zum Zahlungseingang Präsentation auf Messen
Konstruktion vom Handtool bis zu komplexen Sondermaschinen mit den Technologien Robotik, Lasern, Kleben, Schrauben, Zuführen, Ultraschallschweißen, Prüfen, Industriekamerasysteme, Montage- und Fügetechnik als teilautomatisierte Arbeitsplätze, vollautomatische Rundschalttische oder verkettete Anlagen. Ab 2002 im 3D CAD Solid Works Fachliche Führung von projektbezogenen Konstruktionsteams Erstellen von Layouts Auslegung / Berechnung von Komponenten Erstellen von Stücklisten und Dokumentationen
Projektierung im Bereich Fossile/ GuD-Kraftwerke u.a. im „Trouble-shooting-Engineering-Team Swentibold” mit Aufenthalt in Geleen/ Niederlande für ca. 1 Jahr Erstellung einer Bedienungsanleitung für Wärmemengenzähler 2D CAD Simulation im Schienenfahrzeugbereich