Leipzig, Saxony, Germany
Ich bin ein erfahrener Senior Sales Manager mit 12+ Jahren Erfahrung in der IT-Branche. Meine Kernkompetenzen sind die Vermarktung von Enterprise / Cloud / SaaS Software sowie die Akquise von komplexen Projekten im Bereich SAP S/4HANA, Managed Cloud Services und SaaS/IaaS/PaaS-Lösungen vorwiegend in der Utilities-Branche. Ich verfüge über 6+ Jahre Erfahrung im Management komplexer Kunden & Verkaufsprozesse und bin zertifiziert im Bereich Key-Account-Management. Ich verfolge das Ziel, innovative und nachhaltige Lösungen anzubieten, die den Anforderungen und Bedürfnissen meiner Kunden entsprechen. Ich bin zudem zertifiziert, in den Bereichen ITIL & Blockchain und bringe ein breites Fachwissen zu SAP- und Infrastruktur/ Cloud-Themen sowie eine hohe Kundenorientierung mit. Ich arbeite als Senior Sales Manager bei Cpro Strategy Process & Integration GmbH, einem führenden Anbieter von SAP-Beratung & Entwicklung im Bereich der Versorgerbranche. Mein Verantwortungsbereich umfasst die Akquisition, Betreuung und Entwicklung von Key Accounts in der Versorgerbranche, sowie die Erstellung und Verhandlung von Angeboten und Verträgen. Ich arbeite eng mit den Fachbereichen, Solution Architect's und Projektleitern zusammen, um die bestmögliche Qualität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten. Zu meinen Erfolgen gehören die Gewinnung von mehreren Großprojekten im Bereich SAP S/4HANA, Managed Cloud Services und IT-Outsourcing, sowie die Erhöhung des Umsatzes und der Margen in meinem Verantwortungsbereich. Ich nutze meine Fähigkeiten in Moderation und Kommunikation, um effektive Präsentationen zu halten, Kundenbedarfe zu analysieren und Lösungen zu konzipieren.
Als erfahrener Sales Manager bin ich darauf spezialisiert, Unternehmen in der Utility-, Public- und KRITIS-Branche bei der digitalen Transformation zu unterstützen. Mein Fokus liegt auf der Implementierung zukunftsweisender SAP-Lösungen und der Optimierung von Geschäftsprozessen. Kernkompetenzen: Vergabe: Umfassende Expertise in der Demand Generation, Angebotserstellung und Vertragsabschluss im Rahmen öffentlicher Vergaben (EU-weit, national, freie Vergaben) SAP S/4HANA: Umfassende Expertise in Vorstudien, Neuimplementierungen (Greenfield, Brownfield, Anyfield) und Systemkonvertierungen. SAP MM, PM, SD, QM, IM: Fundiertes Wissen in den Bereichen Materialwirtschaft, Instandhaltung und Vertrieb sowie den Kernprozessen bei Versorgungsunternehmen. SAP Cloud Solutions: Spezialisierung auf Public- und Private-Cloud-Lösungen, um Unternehmen eine flexible und skalierbare IT-Infrastruktur zu ermöglichen. Microsoft M365: Integration von Microsoft-Technologien zur Steigerung der Produktivität und Zusammenarbeit. Managed Cloud Services: Bereitstellung von umfassenden Managed Services für einen reibungslosen Betrieb und kontinuierliche Optimierung von Cloud-Umgebungen. Business Development & Partnermanagement: Erfolgreiche Entwicklung neuer Geschäftsfelder und Aufbau strategischer Partnerschaften. Was mich antreibt: Ich bin davon überzeugt, dass Technologie der Schlüssel ist, um Unternehmen in der Utility-, Public- und KRITIS-Branche zukunftsfähig zu machen. Mein Ziel ist es, meinen Kunden innovative Lösungen anzubieten, die ihnen helfen, ihre Geschäftsziele zu erreichen und einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
- Key Account Management in der Branche Energie & Telekommunikation - S4 Hana Transformation - Microsoft M365 Portfolio - Managed Cloud Services & Cloud Service Provider - hybride IT-Infrastrukturen - IT Full-Outsourcing
- Beratung/Design der IT-Infrastruktur (Front- und Backend) bei Key Accounts - Projekt- und Teilprojektleitung für Infrastruktur-, Transitions- und Softwareprojekte (IT-Outsourcing, IT-Outtasking, SAP, Microsoft O365, Dokumentenmanagement, Enterprise Content Management, Enterprise Mobility Management, VoIP, Unified Communication - Solution Design (SLA, SLM, KPI's) bei Key Accounts - Presales-Vertriebsunterstützung bei Vertriebsterminen in Form von Moderation, Präsentationserstellung, Angebotserstellung
- Vertrieb und Consulting im SaaS Bereich für eine Plattformübergreifende e-Invoicing Lösung - Betreuung branchenübergreifender Accounts bis 2.500 MA - Projektleitung
- Key Account Management bei KMU bis 2.500 Mitarbeiter - Vertrieb digitaler Workflow- und Dokumentenmanagement Lösungen - Vertrieb Microsoft M365 Portfolio - Teamlead "Innovationsvertrieb"