Curitiba, Paraná, Brazil
Dezessete anos de experiência como gerente e representante, atuando nas áreas comercial e de demanda em grandes empresas do segmento farmacêutico nacional e multinacional, tendo uma consistente entrega de resultados e atingimento de metas acima do objetivo e ampla vivência em canais privado e público, tanto na promoção como na padronização e venda de medicamentos, implementação de protocolos de tratamento e capacitação dos profissionais. Conhecimento em Primary Care, Hospitalar e Imunologia devido a várias ações Cross Functional realizadas e trabalho Cross Promotional com a linha de vacinas e aímunobiológicos, com expertise no planejamento, organização e execução de eventos de atualização cientifica e divulgação de produtos junto a classe médica. Habilidade em negociação e gerenciamento, tendo atuado no estado no Paraná divulgando produtos nas linhas respiratória, gastrointestinal, ortopedia e dermatologia, em várias especialidades médicas como pneumologistas, alergistas, pediatras, otorrinolaringologistas, clínicos, gastroenterologistas, reumatologistas, ortopedistas e dermatologistas.
Novo ano, novos desafios! Hoje definitivamente inicio mais uma etapa da minha carreira profissional na linha respiratória pela GSK. Estou muito feliz e grato a Deus por esta oportunidade! Certamente será um ano de aprendizado e muitos desafios que darão bons frutos! Pra cima 2023, pra cima GSK! 😉
• Cumpri com o adicional de 10% o KPI de visitas médicas, além de visitar algumas instituições públicas e privadas visando padronização e criação de protocolos de tratamento com Symbicort Spray, Symbicort Turbuhaler e Pulmicort. • Planejei, organizei e realizei eventos junto a classe médica com especialidades pertinentes a cada linha de produtos; • Construi parcerias com os principais ortopedistas, reumatologistas e gastroenterologistas para o lançamento e promoção de Vimovo, o qual teve um retorno positivo por parte dos pacientes com crescimento de 65% no primeiro ano e 47% no segundo. • Traçei planos estratégicos de visita através da análise de relatórios e resultados, para maior produtividade em vendas. • Desenvolvi a prática de análise de mercado em parceria com meu gestor, para identificar oportunidades de novos negócios possibilitando o aumento na geração de demanda dos produtos junto a classe médica. • Fui responsável pela primeira padronização no Brasil de Symbicort Spray na prefeitura municipal de Cascavel/PR, criando junto com os médicos responsáveis pelo programa de tratamento de asma, um protocolo de tratamento ao paciente e capacitando toda classe médica responsável por esse atendimento no município com um plano de educação médica continuada. • Atuei como responsável pelo atendimento da Secretaria de Saúde do estado do Paraná, onde fui responsável pela padronização e dristribuição de Symbicort Spray a todas as regionais de saúde do estado, capacitando de forma online todos os profissionais que faziam a dispensação dessa medicação aos pacientes.
• Contratei, treinei e desenvolvi um time de alta performance e com resultados consistentes de entrega de objetivos. • Fui responsável e implementei o projeto de ampliação do número de representantes atuando em campo, passando de oito para doze, com o objetivo de uma maior distribuição nas vendas, atuando principalmente no médio e pequeno varejo. • Criei e desenvolvi a função de representante key account para atender as grandes contas no estado e acompanhei toda a gestão sobre investimentos, marketing e ações. • Gerenciei o budget da Regional avaliando cada representante e oportunidade de negócio, sempre visando a devolução do investimento aplicado. • Implementei e envolvi todos os representantes em um novo projeto de gestão de desconto, uma espécie de conta corrente que possibilitava cada representante utilizar o desconto não concedido em um cliente para o outro.
• Fui responsável pela equipe de promotores de vendas, gerenciando ações de marketing, materiais de apoio e ações promocionais com ponto extras nas lojas. • Negociei grandes contratos incluindo toda a gestão sobre o a disposição de recurso e retorno do investimento.