Greater Buenos Aires
Acompaño procesos de profesionalización y transformación organizacional con enfoque top-down, comenzando por la gerencia para ordenar estrategia, estructura y procesos. Trabajo sobre roles claros, indicadores de gestión y ejecución comercial, logrando organizaciones más eficientes, escalables y alineadas al negocio.
Lidero un equipo de asesores comerciales, gestionando indicadores de desempeño, seguimiento de leads, negociación y cierre de ventas. Utilizo CRM Tecnom y Power BI para el análisis de gestión y la toma de decisiones. Implemento acciones comerciales, capacitación y coaching permanente del equipo. Formación continua mediante programas oficiales de General Motors y Automóviles San Jorge en procesos, productos, financiación y experiencia del cliente.
FreeLancer. Consultora moderna de negocios, especializada en área de ventas para emprendedores, micro, pequeña y mediana empresas.
Dulce Carola Icónica empresa de los 90, retomando nuevamente la marca. Desarrollo comercial: Impulsé el crecimiento de la marca en el sector de lencería. Apertura de cuentas: Gestioné la apertura de nuevas cuentas comerciales. Seguimiento a vendedores: Supervisé y apoyé al equipo de ventas para alcanzar los objetivos. CRM: Implementé y gestioné el sistema de CRM para mejorar la relación con los clientes. Confección de catálogos de ventas: Diseñé y elaboré catálogos de ventas para el área de Marketing. Desarrollo de canal de comunicación con los clientes: Establecí y optimicé canales de comunicación para fortalecer la relación con los clientes.
Como Gerente de Ventas en Queruclor , lideré un equipo multifacético compuesto por 4 KAM, supervisé a los repositores y fui responsable de la agencia de repositores externos. Mi enfoque se centró en la atención directa a grandes cuentas, trabajando en estrecha colaboración con los KAM. Además, tuve el honor de reportar directamente al presidente de la empresa. Esta experiencia me permitió desarrollar habilidades de liderazgo, gestión de equipos y relaciones estratégicas con clientes clave .
Lideré la distribución y las estrategias de ventas de los productos Arcor en el mercado minorista, gestionando un equipo de ventas enfocado en maximizar la presencia de la marca en GBA. Aumenté la visibilidad en la zona a cargo, logrando una mayor penetración de productos clave durante fechas festivas mediante el desarrollo de campañas promocionales y alianzas con puntos de venta estratégicos. Implementé estrategias de trade marketing para maximizar la rotación de productos en puntos de venta y optimizar el uso de recursos en áreas con alto potencial de crecimiento. Supervisé el desempeño del equipo, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y potenciando el desarrollo de los miembros del equipo de ventas.