Colombia
Profesional en Mercadeo, Trade Marketing y Ventas con experiencia en compañías de Bienes de Consumo, en los cargos de Gerencia de Marca, Gerencia de Producto, Trade Marketing y Ventas. Capacidad probada para desarrollar procesos de comunicación (ATL, BTL, Punto de Venta y Medios Digitales), relación con agencias de publicidad, diseño e implementación de estrategias comerciales para diferentes canales y lanzamiento de productos. Poseo habilidades de negociación, en procesos de innovación e investigación de mercados. Experiencia en manejo equipos humanos que en conjunto con habilidades de comunicación, una importante capacidad de análisis y un especial gusto por las relaciones personales me han permitido producir positivos resultados bajo presión. Cuento con un MBA en el Instituto de Empresas, al igual que especial gusto por diseñar e implementar estrategias y actividades que involucren procesos de investigación de mercados y consumidor, desarrollo de canales, procesos de comunicación al igual que un especial interés por el desarrollo de relaciones personales.
Responsable por la consecución de nuevos clientes en Colombia, ventas mensuales superiores a $100 Millones de pesos.
Estructuración del plan de negocios (escenarios financieros y cronograma) y plan de comunicación nacional • Dimensioné el tamaño de los mercados mediante el análisis de grandes bases de datos como insumo para el cronograma. • Llevé a cabo procesos de investigación cualitativa (perfil y necesidades) de clientes nacionales fortaleciendo procesos de comunicación y propuesta de valor. • Determiné el portafolio de clientes objetivo a partir de análisis financieros y organizacionales de competidores. • Estructuré plan de comunicación enfocado al aumento de clientes nacionales en medios digitales y herramientas BTL. • Implementé el evento de lanzamiento de la estrategia comercial a nivel nacional.
Estructuración de estrategia y lanzamiento del canal eCommerce, búsqueda e implementación de App para la gestión comercial de clientes. • Diseñé e implementé campañas de comunicación en redes sociales enfocadas a aumentar el posicionamiento y ventas a través de medios digitales. • Creé el portafolio de clientes eRetail (Éxito.com, distribuidores en Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla) alcanzando ventas superiores a $200 MM Cop. • Implementé App (sales Force) para la gestión de la relación comercial con distribuidores y clientes logrando reducciones en agotados en 5% e incrementando órdenes de compra en 3%.
Estructuración del Plan de Negocios, desarrollo de proveedores, creación de marca, herramientas de comunicación y plan de incentivos. • Logré capital de trabajo por $90 MM • Creé la marca (Copacabana), herramientas de comunicación (POS, Digital y POP), capacitación y planes de incentivos logrando cumplimientos de 110% - $160 MM acumulado a 2 años. • Desarrollé planes de capacitación e incentivos a vendedores y aliados. • Construí el portafolio de clientes, estrategias de precio y gestión de cartera.
EBITDA, gestión de presupuestos ($8,000 MM), indicadores consumidor (Kantar Milward Brown), indicadores comerciales (SOM, Distribución, Compra Promedio), procesos de investigación (Cualitativos y Cuantitativos), desarrollo y lanzamiento de nuevos productos. • Lideré la depuración del portafolio alcanzado reducción de agotados en -5% Nielsen. • Diseñé actividades comerciales para los diferentes canales de distribución logrando incrementos en compra promedio y distribución numérica, +2% y +5% respectivamente (Nielsen). • Lideré procesos de investigación para validar conceptos y posicionamiento de marca.