Montreal, Quebec, Canada
Professionnelle du développement commercial et des relations entreprises, je combine plus de 7 ans d’expérience en prospection B2B, gestion de partenariats, recrutement et accompagnement client, dans des environnements exigeants et multisectoriels (éducation, tech, ingénierie, assurance, intérim, banque). Aujourd’hui, en tant que Chargée de développement – Financements & Subventions chez helloDarwin, j'accompagne les entreprises dans la structuration de leurs projets en identifiant leurs besoins et en les orientant vers les bons dispositifs de financement, notamment les subventions disponibles. J’assure l’analyse des projets, la qualification des prospects, ainsi que la coordination avec les équipes commerciales et partenaires. Mon parcours m’a permis de développer une expertise solide dans : - la prospection commerciale multicanale (cold call, mailing, LinkedIn, événementiel), - la qualification de leads et l’identification d’opportunités, - le recrutement de profils techniques et cadres, - la négociation commerciale et la fidélisation client, - et le coaching d’étudiants/candidats dans leur insertion professionnelle. Je suis animée par le contact humain, la capacité à convaincre avec sincérité, et la volonté de générer de la valeur autant pour mes prospects que pour mes équipes.
En tant que chargée de développement financements et subventions chez helloDarwin, j’assure la prise de contact et la qualification de leads B2B, afin d’accompagner les entreprises dans la digitalisation de leurs projets et dans leur accès à des subventions. Je suis le premier point de contact stratégique, avec un rôle clé dans la génération d'opportunités commerciales. Mes missions : - Détection et qualification de prospects (via appels à froid, emailings, LinkedIn, etc.) - Prise de rendez-vous pour des appels de découverte afin d’identifier les besoins métiers - Évaluation de l’éligibilité des projets aux subventions gouvernementales via notre solution - Transmission des leads qualifiés à l’équipe vente (Account Executives) via notre CRM - Participation à des événements de réseautage pour renforcer la notoriété de helloDarwin - Suivi des performances commerciales (KPIs, taux de conversion, etc.)
- Participation à la stratégie de partenariats entre le Campus et les différents partenaires - Développement et animation des des relations avec les partenaires pour placer les étudiants en stage ou alternance - Participation à l’offre de promotion de l’école sur les formations lors des salons et journées portes ouvertes - Participation à l’organisation des évènements au sein du Campus : Jobdating, forum de l’emploi, conférences métiers - Reporting auprès de la direction avec mise en place d’indicateurs clés de performance - Coaching des étudiants avec animation d’ateliers CV, techniques de recherche d’emploi et utilisation des réseaux sociaux professionnels - Appréhension des postes à pourvoir dans les entreprises partenaires et sélection de candidats adaptés - Montage des contrats d'alternance et suivi des prises en charge - Suivi régulier des stagiaires et alternants sur leur évolution dans l'entreprise - Suivi régulier des entreprises sur leur satisfaction des étudiants travaillant chez eux
- Sourcing sur les différents Job boards des profils ingénieurs correspondants aux besoins des clients Sophia Engineering - Analyse des profils retenus et contacts par téléphone, mail ou LikedIn - Participation quotidienne aux réunions avec les Business Managers des différentes Business Units pour suivre les besoins et proposer des quandidats vus en entretien - Entretien d'une heure par candidat, objectif de 10 entretiens / semaine - Objectif d'un recrutement / mois
- Ouverture de nouvelles activités en second œuvre à l'agence de Nice : plomberie et électricité - Prospection commerciale : 30 appels de qualification à faire / jour en plomberie et électricité - Sourcing : 30 appels / jour de candidat et cv recueillis sur les jobboards - Prospection physique sur les chantiers en cours dans les alentours de Nice : 3 matinées / semaine, min 5 chantiers / matinée - Montage des propositions commerciales aux clients et négociation sur les taux de marge - Création des fiches clients dans l'outil interne de base de données - Création des fiches intérimaires dans l'outils interne et ajout de toutes les pièces justificatives administratives nécessaires - Création des contrats et envoi aux clients et aux intérimaires pour signature - Demande de DPAE à l'Urssaf - Suivi des règlements de factures et du recouvrement - Suivi des besoins clients - Suivi des besoins intérimaires et visites chantiers, distribution d'EPI, vérification du respect des mesures de sécurité
Agent Général Prévoyance et Patrimoine c'est avoir un cabinet Spécialisé dans la protection financière des personnes, c'est à dire : - Tout ce qui touche à la prévoyance : l'arrêt de travail, le décès, l'invalidité et la santé. - Tout ce qui touche à l'épargne : l'optimisation fiscale et la gestion du patrimoine. Tout ceci en étant l'interlocuteur privilégié des clients en leur proposant des solutions sur mesure, et adapté à leurs besoins, leur budget et leurs connaissances financières.