Esplugues de Llobregat, Catalonia, Spain
Director Comercial y Especialista en Prescripción con más de 20 años de trayectoria en el sector de la iluminación y la edificación técnica y decorativa. Mi experiencia combina la dirección estratégica de equipos de venta con la prescripción técnica de proyectos en canales de arquitectura, ingeniería y contract. A lo largo de mi carrera, he liderado la apertura de nuevos mercados, la optimización de márgenes comerciales y la negociación con grandes cuentas. Experto en transformar soluciones lumínicas. Especialidades: Dirección Comercial, Exportación, Estrategia Ventas B2B, Prescripción Lumínica, Liderazgo de Equipos, Gestión de Relaciones en el Sector de la Arquitectura, Interiores, Contract.
*Desarrollo de negocio enfocado a la prescripción técnica de proyectos lumínicos en los canales Contract, Hospitality, Residencial, Retail e Industrial en Cataluña y Aragón. *Captación, negociación y fidelización de cuentas clave: estudios de arquitectura, ingenierías, diseñadores de iluminación (Lighting Designers), interioristas e instaladoras de primer nivel. *Asesoramiento técnico avanzado en la selección de luminarias eficientes, cumplimiento de normativas y soporte en software de cálculo luminotécnico (Dialux, Relux, Oxytech). *Coordinación avanzada en plataformas de adjudicación de obras, Archiexpo y Architonic para la captación activa de proyectos en fase de diseño.
*Dirección comercial externa, representación y prescripción de firmas premium de iluminación arquitectónica y decorativa de alto nivel (iCone, Aldo Bernardi, 9010, Redo, Arelux, Vistosi). *Gestión, desarrollo y dinamización de la red de distribución especializada en las zonas de Cataluña, Aragón, País Vasco y Navarra. *Recuperación y reactivación de la cartera de clientes post-COVID, logrando posicionar con éxito los nuevos catálogos técnicos de las firmas en el mercado de prescripción.
*Creación, gerencia y dirección estratégica de la agencia comercial especializada en consultoría lumínica para firmas internacionales exclusivas (Brand van Egmond, LDM, Steng Licht, LLD). *Negociación de contratos de exclusividad con fabricantes de Países Bajos, Alemania e Italia, coordinando una red de subdelegados comerciales en las zonas asignadas. *Desarrollo de proyectos lumínicos a medida (customized lighting) para sectores exclusivos de Retail de lujo, corporativo y residencial premium.
*Executive Sales Director (2010 - 2017): Dirección estratégica de la red de ventas internacional. Diseño de planes de expansión global y gestión directa de Key Accounts y distribuidores internacionales VIP. *Export Manager (2004 - 2010): Análisis técnico y prospección en proyectos luminotécnicos internacionales. Desarrollo in situ de estrategias comerciales en mercados exteriores. *Export Assistant / Operaciones (1996 - 2004): Supervisión de redes comerciales, control de acciones de venta, gestión de stocks, órdenes de fabricación y compras con proveedores de fábrica.