Stuttgart Region
Ich bin Vertriebsprofi mit umfangreicher Erfahrung in Führung, Marktentwicklung und Kundenmanagement im technischen B2B-Umfeld. Meine Arbeit zeichnet sich durch strategisches Denken, operative Exzellenz und eine klare Ergebnisorientierung aus. Ich habe internationale Vertriebsteams aufgebaut, neue Märkte erschlossen und durch gezielte Vertriebsinitiativen eine nachhaltige Umsatzentwicklung erzielt. Mein technisches Verständnis und meine Kommunikationsstärke machen mich zu einem verlässlichen Ansprechpartner auf Augenhöhe – intern wie extern.
➔ Strategische und operative Leitung des Vertriebs mit Umsatzverantwortung (aktuell 16 Mio. € p. a.) ➔ Führung und Entwicklung eines sechsköpfigen Teams in der Auftragsabwicklung ➔ Betreuung von A-Kunden inkl. jährlicher persönlicher Besuche ➔ Identifikation und Erschließung neuer Märkte in der Industrie (Sensorik, Pneumatik, Medizintechnik, Defense etc.) ➔ Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie inkl. Forecasting und Preisverhandlungen ➔ Auswahl, Onboarding und Leistungsbeurteilung neuer Mitarbeiter ➔ Organisation und Durchführung nationaler und internationaler Messeauftritte sowie Betriebsbesichtigungen ➔ Verantwortung für Neukundengewinnung, Angebotsnachverfolgung und Zahlungsüberwachung ab Mahnstufe 2 ➔ Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung, regelmäßige Umsatzanalysen und -berichte Erfolge ➔ Reduktion des Automotive-Anteils von 75 % auf ca. 45 % – erfolgreiche Ausweitung in zukunftssichere Branchen ➔ Erfolgreiche Integration und Betreuung des Kundenportfolios der übernommenen Valentin Roth GmbH ➔ Stetige Weiterentwicklung der internen Vertriebsprozesse und Stärkung der Kundenbindung
➔ Umsatzverantwortung (6–7 Mio. € p. a.) für internationale Märkte: Europa, Südamerika, Südafrika, arabische Länder ➔ Aufbau und Betreuung eines weltweiten Händler- und Vertriebsnetzes ➔ Enge Zusammenarbeit mit Maschinenherstellern zur Erstausrüstung ➔ Durchführung internationaler Produktschulungen und Support bei Messeauftritten ➔ Betreuung bestehender Vertretungen und Gewinnung neuer Vertriebspartner ➔ Leitung eines fünfköpfigen Innendienstteams in der Auftragsabwicklung Erfolge ➔ Aufbau stabiler Vertriebsstrukturen in acht internationalen Märkten, u. a. in Südamerika und dem Nahen Osten ➔ Deutliche Umsatzsteigerungen durch gezielte Marktanalysen und Partnerschaften mit Erstausrüstern ➔ Nachhaltige Stärkung der Markenpräsenz durch kontinuierliche Vor-Ort-Präsenz und Netzwerkarbeit
➔ Vertrieb von Werkzeugen für die Holz-, Kunststoff- und Stahlbearbeitung im deutschsprachigen Raum ➔ Technische Beratung, Angebotserstellung und Kundenbetreuung ➔ Marktanalyse und strategische Kundenentwicklung
➔ Internationaler Vertrieb von Schleifautomaten zur Bearbeitung HM-/PKD-bestückter Sägeblätter ➔ Betreuung bestehender Kunden und Akquise neuer Exportmärkte ➔ Abstimmung technischer Anforderungen mit Kunden