La Roche-sur-Yon, Pays de la Loire, France
With over 25 years of experience in inter‑industrial B2B, I operate at the intersection of business development, brand structuring and regulatory environments, within demanding international markets. I have designed and implemented pragmatic and consistent commercial strategies, led multicultural sales and distributor networks, and supported companies operating in complex and highly competitive sectors. My approach is driven by a long‑term vision, strong negotiation skills and an in‑depth understanding of industrial value chains, focused on sustainable performance and long‑term business resilience. Professionnel du B2B inter‑industriel depuis plus de 25 ans, j’évolue au croisement du développement commercial, de la structuration de marque et des enjeux réglementaires, dans des environnements internationaux exigeants. J’ai conçu et déployé des stratégies commerciales cohérentes et opérationnelles, piloté des réseaux de vente multiculturels et accompagné des entreprises sur des marchés réputés complexes et fortement concurrentiels. Mon approche repose sur une vision long terme, une négociation maîtrisée et une connaissance approfondie des filières industrielles, au service de la performance durable et de la pérennité des organisations.
Ventes, Marketing, Communication.
Mission : • Relancer l’activité des produits bois pour l’œnologie • Définir le positionnement global de la marque et le plan d’affaires • Créer un réseau de distribution par importateurs/distributeurs au Grand Export • Assurer le développement et consolidation d’un courant d’affaires Mise en œuvre : • Restructuration complète de la division bois pour l'œnologie, structuration du dossier HACCP. • Définition du PAC et implémentation • Refonte et optimisation de la gamme, définition des prix • Création d’outils de communication technique et commerciale • Redéfinition des procédures administratives, commerciales et de production • Prospection et travail terrain sur les 5 continents, formation et accompagnements des FdV Résultats : au 31/12/ 2007, l’activité était finalement cohérente avec les ambitions et objectifs de la famille Canadell.
Mission : • Assurer le développement commercial et la pérennisation de l’entreprise, doubler le CA sur trois ans Mise en œuvre : • Définition du PAC et implémentation, création de l’argumentaire commercial • Participation à la structuration du dossier HACCP, création d’un protocole d’application industrielle des produits • Travail terrain sur les 5 continents, formation et accompagnements des FdV, consolidation des parts de marché, animation d’ateliers et séminaires professionnels. Résultats : Le chiffre d’affaires enregistrait une progression de 42% 6 mois après mon intégration, et de 100% après 18 mois.