Lausanne Metropolitan Area
Expert management des ventes et développement commercial. Formation technique solide orientée vers les résultats en ingénierie, avec des études dans des écoles polytechniques. Compétences en communication, création de relations et pensée stratégique. Toujours informé des dernières tendances et solutions innovantes. Parle couramment l'anglais, le français, l'espagnol, avec des solides connaissances d'allemand et des bases de russe. - 𝐏𝐞́𝐧𝐞𝐭𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐌𝐚𝐫𝐜𝐡é 𝐞𝐭 𝐃𝐞́𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐩𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐢𝐚𝐥 : En tant que responsable du développement commercial, je conçois et mets en œuvre des stratégies pour entrer sur de nouveaux marchés et accroître les activités, en effectuant des recherches approfondies pour identifier les tendances et les opportunités dans des secteurs industriels divers. - 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐑𝐞𝐥𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐚𝐮 𝐍𝐢𝐯𝐞𝐚𝐮 𝐂-𝐒𝐮𝐢𝐭𝐞 𝐞𝐭 𝐍𝐞́𝐠𝐨𝐜𝐢𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭𝐬 : J'établis des relations solides à tous les niveaux hiérarchiques, avec des cadres supérieurs et des partenaires, favorisant ainsi le succès à long terme. Je dirige des ateliers techniques et des sessions d'innovation pour aligner les objectifs commerciaux, tout en négociant des contrats abordant les aspects commerciaux, juridiques et techniques. - 𝐅𝐨𝐧𝐝𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐪𝐮𝐞 𝐒𝐨𝐥𝐢𝐝𝐞 : Titulaire d'un Master en ingénierie mécanique du Politecnico de Zaragoza, j'ai acquis une compréhension approfondie des systèmes mécaniques, électriques et électroniques. J'ai complété mes connaissances théoriques durant mes 25 années en poste. - 𝐌𝐞𝐧𝐭𝐚𝐥𝐢𝐭𝐞́ 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐚𝐥𝐞 𝐞𝐭 𝐀𝐝𝐚𝐩𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞́ : Grâce à des expériences internationales, notamment aux USA et en Espagne, je m'épanouis dans un environnement mondial, collaborant avec des clients / collègues sur différents continents et m'adaptant à des équipes multiculturelles. - 𝐂𝐨𝐦𝐩𝐞́𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐧𝐞𝐥𝐥𝐞𝐬 𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐬𝐭𝐫𝐮𝐜𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝'𝐄́𝐪𝐮𝐢𝐩𝐞 : Mes compétences relationnelles, ma communication efficace et ma capacité à créer des équipes font de moi un atout précieux pour favoriser un environnement de travail harmonieux et productif. - 𝐄𝐧𝐭𝐡o𝐮𝐬𝐢𝐚𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐥𝐚 𝐓𝐞𝐜𝐡𝐧𝐨𝐥𝐨𝐠𝐢𝐞 𝐞𝐭 𝐝𝐞 𝐥'𝐈𝐧𝐠𝐞́𝐧𝐢𝐞𝐫𝐢𝐞 : Passionné par la technologie et l'ingénierie, je suis particulièrement intéressé par les la compréhension des technologies anciennes ou récentes qui nous entourent.
Gestion Gérer, surveiller et améliorer les processus attribués Déterminer les besoins en ressources Préparer et participer à la revue de direction Suivre et réaliser les actions correctives/préventives Participer aux systèmes de gestion des risques et SST Commande Soumettre les offres commerciales Réceptionner et superviser les commandes clients Superviser la création des ordres de fabrication et confirmations Définir les cahiers des charges (technique/économique) Obtenir l’accord client sur les documents qualité Planifier la logistique d’expédition et valider les envois Superviser factures et certificats Garantir la traçabilité Surveiller les délais de paiement Client Traiter les demandes clients (appels, courriers, visites) Organiser et gérer les visites clients Tâches Gérer toutes demandes clients (réglementaire, environnement) Enregistrer les bases de prix Définir les procédures de gestion de comptes (expéditions, forecast) Signaler les problèmes à la qualité Gérer retours marchandises et réclamations Marketing Promouvoir les services Gérer le site internet et les catalogues UNIMED Qualité & Sécurité Traiter les ACP Participer à la gestion des connaissances Projet Gérer et suivre les projets attribués Participer selon besoins, compétences et expérience Équipe Appliquer le règlement Gérer horaires et absences Gérer les accidents du personnel Organiser la formation
Quel beau challenge de démarrer une nouvelle Société Anonyme ! Quelle chance dans une vie professionnelle, de partir de la feuille blanche pour donner une notoriété au nom d'une entreprise en présentant l'étendue des prestations. Mon rôle chez ALPS Safety est de faire connaitre l'étendu des compétences de ses experts en Sécurité, au marché suisse romand. Ceci passe cinq axes de travail : - prospection active - réalisation d'Events ciblés - présence sur des salons professionnels - élaboration de partenariats - marketing classique et digital
Le directeur commercial d'une entreprise doit avoir des compétences en vente mais il doit aussi posséder des qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, un esprit créatif et positif et constituer une force de proposition pour ses clients et l'entreprise. CE QUE JE FAIS (Dans ma fonction commerciale): J’aide le client à bien définir son besoin en l'écoutant activement J’apporte la meilleure solution en privilégiant une solution standard ou sur mesure Je m’engage sur la performance et le résultat de la solution Je suis transparent sur les limites de la solution Je fidélise le client, j'en cherche de nouveaux ➖➖➖➖➖➖ CE QUE JE FAIS (Dans ma fonction de Direction) Je définie la stratégie commerciale « Customer driven » Je noue de nouveaux partenariat Je propose des nouveaux axes de prestations sur la base des besoins du marché Je suis les indicateurs de performance commerciaux Je m'assure de la pérennité de nos entreprises ➖➖➖➖➖➖ MES SUJETS DE PREDILECTION : ★ La relation commerciale dans la durée. ★ Le partage des bonnes pratiques industrielles. Pour me contacter : [email protected]
Prospection commerciale et entretien des clients existants en Suisse romande Orientation clients finaux et partenaires intégrateurs Augmentation de 600% du Chiffre d'Affaires en 8 ans
En charge des distributeurs USA et Canada
Analyse des méthodes et moyens de production des sous-groupes, et des modules des Plieuses Colleuses PCR